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乙肝疫苗营销方案 报告内容; 一,乙肝疫苗营销方案 (1)成人乙肝市场现状与特点 (2)成人乙肝疫苗竞争品种 (3)成人乙肝疫苗销售渠道 二,60ug乙肝疫苗SWOT分析 (1)优势,劣势,机会,威胁 三,60ug乙肝疫苗推广策略 (1)市场分类:乙肝预防性市场,乙肝治疗性市场 (2)乙肝预防性细分市场策略(PO ,成人体检中心,常规接种和普种项目) (3)乙肝治疗性细分市场策略(医院肝胆内外科,感染科) 四,60ug乙肝疫苗营销方案 (1)确定阶段性推广目标及方式 三个层次:启动期,培育期,成长期(快速增长期) (2)确定区域性市场开发目标: A,重点PO 市场:市,区,县级PO 覆盖目标; B,重点医院市场: 成人体检中心覆盖目标: 一,广东省成人乙肝市场概况 (1) 成人乙肝市场容量和潜力巨大 2008年卫生部乙肝血清流病学调查结果显示:全国 15-59岁人群乙肝表面抗原携带率仍然高 达8.57%,乙肝抗体阳性率仅为47.38%，过半成人没有乙肝表面抗体的保护.广东省乙肝发病 率属全国之最,15-59岁人群4400万(每个年龄段基数100万人),如按47,38%阳转率计算,理论 上应有2315 万人无乙肝抗体保护,而乙肝新发病人92%-93%都是 16岁-60岁之间的人群,表 明广东省成人乙肝市场规模和潜力都有较大发展空间. (2)成人接种乙肝现状分析 目前国家免疫规划集中在儿童,对成人采取健康教育,以提高乙肝危害知晓率,形成有效的防 治氛围为主的策略,努力提高成人乙肝疫苗接种率,有关调查表明成人接种乙肝疫苗中自愿接 种乙肝疫苗占56.86%,单位组织接种占36.74%,医生建议仅占5.32%;在没有接种乙肝疫苗的 人群中,不知道需要接种占的比例最高,为45.11%;有94.35%的人愿意免费接种乙肝疫苗.该调 查数据表明目前自愿接种和单位组织接种占主导因素. (3)成人乙肝疫苗竞争品种 GSK安在时20ug(78元/支)，华北CHO20ug(31元/支)，天坛10ug，大连汉逊10ug，瑞士博 尔纳20ug.目前最主要的竞争品种:GSK安在时20ug, 华北CHO20ug 1 / 6 (4)成人乙肝疫苗销售渠道 POV和二三甲医院成人体检中心 目前成人乙肝疫苗剂量以20ug为市场主导,GSK安在时20ug和华北CHO20ug主要通过POV 开展常规接种,医院成人体检中心开展单位普种项目,GSK安在时20ug,2009年广东省销售58 万支 二,60ug乙肝疫苗SWOT分析 (1)优势,劣势,机 ,威胁 优势:  全球第一个60ug新型乙肝疫苗,高剂量,低针次,乙肝预防1针无忧  低应答,无应答人群首选乙肝疫苗,只需1针,阳转率高达83%,让您远离乙肝  一般人群只需接种1针,更快阳转,更快保护,更方便,更安全  高剂量,低针次,高依从性,符合成人乙肝接种临床需求  60ug新型乙肝疫苗临床专家,医生普遍接受度较高  渠道利润空间较其他品牌高,容易获得客户推荐  灵活销售政策,更容易获得客户认可及提高推荐率 劣势:  价格较高,担心患者接受度  新产品上市,相关临床研究资料较少,部分临床客户对循证医学证据比较关注  新型乙肝疫苗,客户对产品的认知度和推荐度还需要市场检验. 机  广东成人乙肝接种率较低,市场容量大,为60ug乙肝创造了机  政府加大儿童以外人群的乙肝疫苗接种,加大健康教育提高乙肝危害认知,这些策略将促 进成人自愿接种意愿,从而为60ug乙肝疫苗常规接种销量提供了增长机 .  在 5%～10%为无应答，10％～27％为低、无应答人群中,有利于 60ug 乙肝建立首选概 念  方便,安全,高效,1针保护,更有利于一般人群的初免,再免和加强,可以提高医生推荐率  60ug新型乙肝产品独特价值有利于拓展高危人群市场  开辟乙肝治疗的辅助药物市场,尝试与乙肝一线治疗药物联合用药 威胁  取消入学,就业,健康体检中乙肝项目检测,对成人乙肝市场将有较大影响,特别是学校,单 位普种项目影响较大.  GSK安在时20ug在成人乙肝市场已建立强势品牌.CHO等其他品牌在市场中也已有一 定市场基础.而且价格便宜.  成人接种者对价格比较敏感,其他国产品牌价格相对低廉 三,60ug乙肝疫苗推广策略 (1),市,区,县CDC,POV,医院准入策略: 重点传递的产品信息 