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7/2/2020 碧生源常润茶效果市场反馈营销方案 碧生源常润茶效果市场反馈营销方案 一、市场现状 一、市场现状 2001年前海南的洗肠 (便秘)市场还比较平静，国鑫公司依靠 “低 2001年前海南的洗肠 (便秘)市场还比较平静，国鑫公司依靠 “低 价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南 价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南 “润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度，但容量很 “润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度，但容量很 小! 小! 2002 年 5 月洗肠 (便秘)市场区域竞争变得热闹起来，全国性的 2002 年 5 月洗肠 (便秘)市场区域竞争变得热闹起来，全国性的 主流洗肠产品——御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区 主流洗肠产品——御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区 一个 800 万人口的市场在主流报纸上投放一个月 20 万，几乎一天一 一个 800 万人口的市场在主流报纸上投放一个月 20 万，几乎一天一 个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠清茶 个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠清茶 的销售突破40 万，利润就高达 10 万。不到两个月，御生堂肠清茶凭 的销售突破40 万，利润就高达 10 万。不到两个月，御生堂肠清茶凭 借全国市场大版面炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的 “一 借全国市场大版面炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的 “一 哥”地位!并且广大消费者在广告的刺激下,对洗肠排毒的观念十分 哥”地位!并且广大消费者在广告的刺激下,对洗肠排毒的观念十分 认可,市场容量瞬间扩大! 认可,市场容量瞬间扩大! 二、竞争情况分析 二、竞争情况分析 面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大 面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大 广告投放量，想在家门口跟御生堂肠清茶正面竞争 ;但是效果非常不 广告投放量，想在家门口跟御生堂肠清茶正面竞争 ;但是效果非常不 理想，到头来增加的广告量激发了市场整体容量，出货量却不及御生 理想，到头来增加的广告量激发了市场整体容量，出货量却不及御生 堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁 ! 堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁 ! /view/5f0f8547d1d233d4b14e852458fb770bf68a3b3b.html 1/12 7/2/2020 初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产 初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产 品、价格、广告、渠道、促销都和碧生源作出详细的比较： 品、价格、广告、渠道、促销都和碧生源作出详细的比较： 1.御生堂肠清茶把产品定位成 “洗肠”，引导市场潮流 ;碧生源 1.御生堂肠清茶把产品定位成 “洗肠”，引导市场潮流 ;碧生源 产品定位强调 “润肠通便”，观念比较陈旧。 产品定位强调 “润肠通便”，观念比较陈旧。 2.价格比较雷同，肠清茶 29.8 元;碧生源 29.6 元。 2.价格比较雷同，肠清茶 29.8 元;碧生源 29.6 元。 3.御生堂肠清茶在广告层面已经形成绝对优势，平面整版文案策