2020年公司销售人员个人工作总结.docVIP

2020年公司销售人员个人工作总结 　　时光荏苒，转眼间20xx年度工作已接近尾声了。回首这1年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的展开工作，总结经验，取长补短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结以下： 　　1、工作汇报 　　自20xx年8月份参加工作以来，在销售岗位已供职了1年多的时间。在这1年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐渐提升。 　　1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 　　由于刚步入新的工作岗位，不管业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟习产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 　　实践才是检验理论的标准，20xx年初去西南市场访问老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过访问和访问，了解到目前变压器隔膜产品竞争剧烈，遭到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这类问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次访问和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了本身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。 　　平时工作中，做好合同的履行，开票及发货。与用户沟通，积极调和解决用户反应的问题。 　　2、履行公司的营销策略，做好网络建设和推行 　　聚氨酯系列产品作为1个我公司新的产品，刚开始其实不被大家所熟知和接受。针对这类情况，分公司领导积极调剂营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽量的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息搜集，挑选整理有价值的信息，及时进行反馈。 　　3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 　　20xx年在围绕党的108大3种全会精神和团体关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接团体公司领导的验收，顺利推动公司廉洁文化工作的展开。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过1系列的工作，分公司于11月底通过团体验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做1个堂堂正正的人。 　　2、工作感想 　　踏入新的工作岗位后，经过1年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对我而言，我通常会从两个角度去掌控自己的思想脉络。 　　首先是保持良好的心态，套用米卢的1句经典语“态度决定1切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、鲜明靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你具有良好的心态就显的尤其重要了。具有积极的心态，才能应用正确的方法，找到正确的方向，进而获得良好的结果。酷爱我的工作，我不会把它作为1项任务或负担，领导交代的任务，争取做到，会充分享受完成1件工作的乐趣。 　　其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以1只骆驼来说，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你合适于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承当责任的能力，冒险精神，和创新潜力等，将直接决定工作的生命力。1个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地调和发展和运作的人。 　　最后是学会认真聆听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着经历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向他人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受他人的意见。 　　2020年公司销售人员个人工作总结 　　转眼即逝，xx年还有不到3个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。 　　回首，看看今年的1年，我都不知道自己做了甚么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。 　　1、我认为今年事迹没有完成的缘由是以下3点： 　　1、市场力度不够强，以致于现在唐山东大学企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有到达预期效果！ 　　2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年4至8月份，造访量特别不理想！ 　　3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进1步改进。 　　2、工