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PPT模板集编辑说明
本模板文件只是整个模板集的一部分,包含各种风格和用途,后面
也会一直陆陆续续的更新,这是模板适合多个场合,按照需要获取,
使用灵活方便,排版及各个字体限制已经设置好,可以直接使用也
可以自动以使用
企业赢利模式
36种
二OO五年四月编制
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
文档中间防盗密钥
• 说明 • 密钥
本页只是用来 Ytj M5O&Y$Q$
防止文档乱用乱出, z*I%Ivnwy25gExYqv
下载完成删除即可 r$0mqkHN6R%IbM
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1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节
• 案例:微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去
• 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良
的上下游企业
• 案例:丰田通过培育供应商实现即时上
线模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链,控制系统中的盈利点
• 案例:可口可乐从经营价值链的20% (原
浆和广告)发展到经营价值链的80% (从
原料到分销)
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没
有盈利
• 案例:银行对不同客户采用差别定价、
差别服务和差别投资
2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同,
再到独一无二
• 案例:保险业根据年龄、收入水平或其
他变量收取不同保险费
2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势
会来回交替变动
• 案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商
降低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世
界
• 案例:GE将其客户由采购部经理转移到
高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销
售
• 案例:图书销售渠道由书店扩张到机场、
超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模
渠道
• 案例:家乐福将多种多样的商店集中到
一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节,与客户建立直接联系
• 案例:戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节
• 案例:eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对
优势
• 案例:啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源
• 案例:深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营
• 案例:挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境,经营各类资源
• 案例:各类专业市场
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