[图文]经理人模拟舱―战略决策课程-.doc

第三部分：审视你的每一个行动 公司战略不能仅仅写在纸上，经理人每时每刻都要思考自 己的每一个举动会给公司整体和长期带来哪样的影响；每到一定阶 段更要检查自己已经做出的决定正在给公司造成什么样的影响。 企业经营战略没有正确和错误之分，但是对于关注企业持 久生命力的经理人，全面、客观分析企业当前战略是否可以更优化 是必须的。而且一旦发现错误，必须果断改正，不能为了弥补一个 错误去犯更多的错误。 分散的信息借助有效的工具便能进行准确的整理，让决策更具 可操作性，减少模糊决策造成的资源浪费； ? 用数据说话，利用数据反映事实，大大改善沟通效果，提高 决策效率。 ? 上述两点是很多参加了“经理人的飞行模拟舱”课程的经 理人，把课堂上掌握的工具带入实际工作后，令他们欣喜的重要发 现。 BUSINESS DECISIONS ? TM ? 管理层在准备扩大生产能力之前，必须考 虑到所得的利润。“投资回收模式”是一 种计算何时收回投资的简单方法； 投资回收计算会揭示何时企业才能够从投 资中得到真正的现金流。 经理人模拟舱 投资分析－投资回收模式 增加的销售： 减直接成本： 每年增加的毛利： M M M 前提条件： 投资： M + 毛利： M M M M 总数： M 每年增加的成本： M M M M 每年全部额外成本： 回收： ＝ 年 BUSINESS DECISIONS 盈利分析－基于经营活动的成本计算 盈利分析： 厂房A TM 经理人模拟舱 利润是关键，无论投资还 是日常经营活动。 在日常经营活动中，利 润通常反映了企业经营的总体 状况——经营是否带来利润？ 这个问题可以通过审核损益表 很快得出答案：在当年的底线 利润为多少。 然而，这样可能没有揭 示出全貌：可能企业总体而言 经营状况良好，但是它是否在 每个方面都良好？是否每一项 经营活动都对结果产生积极的 影响。或许有些方面比其他更 加收益显著？ 做一次利润分析，给上 述问题找出答案。 所有生产线都投入使用 + 生产线1－3：BASIS (每年4个 生产线4：AVANCE（每年2个） 总数： 销售 16M 10M 26M 直接成本 8M 6M 14M 毛利 8M 4M 12M _ 必要的成本： 市场费用分摊 设备维护费用 （租金－如果有） 投入在建筑上的资本的利息（32M的15％） 用于投资的资本的利息（20M的15％） 没有实现的残值（5M的15％） 来自经营活动的全部利润 这是令你吃惊的结果吗？ 3.0M 4.0M 0.0M 4.8M 3.0M 0.5M 大约15M -3M BUSINESS DECISIONS 经济价值增量（EVA） 计算依据： 资产负债表中的资产＝ ＋ 上一年的“价值” ＋ 今年的研发费用 ＋ 市场进入/ISO资格认证 阶段总数 9 0 0 9 100 经理人模拟舱 经济价值增量EVA，目前还不为大多数人所知，但是 很快就要被广泛应用。 使用EVA目的在于判别企业是否真正为其所得投资带来 回报。 TM 计算的根本在于究竟有多少资本实际投入于企业，其 计算过程表明了针对管理层就投资回报能力的期望值，在底 部比较了期望值与实际经营结果。如果出现负值，说明管理 层经营失败。 目前已有公司采用以EVA作为业绩评估和激励标准。 － “价值”的折旧 实际的价值（留存） 实际的资金投入 3 6 6 ＋6 106 (A 加权平均利率： （C/B×100 10 / 100 ×100 = 10 % 资本的“利息” （A×加权平均利率） 106 × 10 ％ ＝ 10.6 M 利息 2 0 EVA： 利息前利润 － “税” 税后利润 8.0 2.6 5.4 数量 长期负债 短期负债 40 0 ％ 5 0 无利息负债 资金及留存 总数 (B 2 58 100 0 15 0 8 10 (C － 资本的“利息”(E 资本的“利息” EVA 10.6 -5.2