客户拓展策略五个步骤.ppt

客户拓展策略的五个步骤  客户拓展策略的五个步骤(WAS) 42,设定目标( Setting target) 2如锁定关键人物( Target key contact 如分析因素( Review factor) 整合策略( Assemble) 々采取行动( Take action)  客户點展策略的五个步骤(WAs) 1设定目标(S 5采取行动(T) 2锁定关键人物(T) 4整合策略(A)◆3分析因素(R  设定粽示( Setting target ■制定一个长期销售远景,描绘出你如何帮助客户解 决业务问题,成功的赢得市场领导地位 根据当前的机会设定一个具体销售目标,这个目标必 须既具有可衡量性,双具有现实可行性并富有挑战 ■在销售影响阶梯上提升自己直至成为值得信赖的业 务顾问  设定目标 A (Setting target) 业务问题 赢得市场领导地位的途径 外部环境: 有效执行 机构应对 产品领先 内部挑战 客户至上 长期销售远景 销售影响阶梯 ·对这个客户的长期销售远景是什末 影 值得位的业务问 满足南求的销世者 具体销售目标 销售者 村这个各户的知期销售日标是什 销售人员行为 从你客户的关键人物的角度看,你现在处于阶梯的什 谷粲方 的非关键人物的角度看,你现在处于阶梯的 a 要提高销售。你应该做什末