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薪资、佣金和费用管理规定
第一章:总
第一条:
遵循按劳计酬的大原则,综合考虑海南房地产业行规、本项目的运行特
性,正确处理企业、团体及个人的利益关系,鼓励员工积极创造,努力
进取,推动项目开发成功。
第二章:机构和岗位设置
第二条:机构、岗位与职责分工
一、正诚公司营销管理中心是本项目承担营销管理任务的部门。对外称
蓝岛滨海温泉小镇营销管理中心。下辖:
项目营销中心:驻项目现场,管理客户接待、洽谈、跟进、促成、签约、
售后服务及销控管理。
岛内市场部:管理海口三个推广网点、三亚办事处;其中,国贸网点需
配合公司岛外营销及网络营销的销售接待任务。
岛外市场部:管理本公司在国内各省自办的销售处及中介合作网点的销
售业务
网络营销部。
二、本项目营销部门的人员编制及岗位设置为:
营销经理(总监)1人:负责整个项目的营销战略、方针,制订销售计划
和管理,是项目工营销工作的最高负责人。
营销副经理1人:协助经理工作,负责项目策划、推广和市调。
销售经理1人:长驻项目现场营销部,负责项目现场管理,包括销控、
价格管理;现场成交促成、签约和跟进,售后服务,团队培训、周边市
场开拓,及其他与营销相关项目销售的工作。
岛内市场经理1人:驻海口,管理海口、三亚地区的策划及推广,客户
开拓、接待、接送及市场渠道开辟,并进行团队管理。
岛外市场经理1人;职责为负责项目岛外渠道和市场的开拓、维护、培
训、管理。
网络营销经理1人:职责为负责公司网络营销部的技术、业务、人员,
推动公司内部的网络营销工作,指导合作机构及市场的网络营销。为销
售部输送网络客户。
销售主管多人:分别在现场、岛外市场、网络营销部协助经理进行技术
业务、销售客理、客户服务。
网点主管多人。其中,三亚市场1人、海口市场3人;职责为独立负责
一个点的工作。
广告策划主管1人。全面负责项目的广告策划管理及操作执行。
置业顾问:4-6人:主要担任现场和国贸的销售工作。置业顾问分高级置
业顾问和置业顾问二级,主要承担销售洽谈、市场开拓、客户接待和服
务等一线销售工作。
销售代表:岛内市场部国贸3人:海甸3人;海府4人。三亚办3-5人:
岛外各分销处根据需要安排多人。主要承担市场推广客户开拓等前期销
售业务。网络营销部电子商务业务员2-3人,按销售代表管理。
司机2-3人:职责:随时候命接送客户,配合接待工作,完成领导交办
的任务。
第三章:工资和补贴
第三条 营销人员薪资、补贴
岗位 工资 绩效工资 通讯补 交通补贴 市县和岛外
贴 补贴
营销经理(总监) 特议
营销副经理 2000 1000 500
销售经理 2000 1000 300 200 300
岛内市场经理 2000 1000 300 200
岛外市场经理 2000 1000 300 200
网络营销经理 2000 1000 300 200
销售主管/技术主管
1500 1000 150 150 300
/客服主管
网点主管 1500 1000
广告/策划主管 2000 300 200
高级置业顾问 1400 600 300
置业顾问 1300 500 300
销售代表 800 400 300
司机 1800
1、试用工资:试用期基本工资较正式工资低:20%。试用期为1-3
个月。需经综合考核后方能转正。
2、餐补:每人每工
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