装饰装修公司2020年营销方案.pdfVIP

仅供参考【整理】 装饰装修公司2020年营销方案 一、前言: 经过2006年,在xx全体员工共同的努力下能顺利的完成公司交 给的任务,同时也取得了良好的收益,但也暴露出很多问题。在2007 年xx面临着一个新的起点,这对xx来说是个考验,对每个xx 的员工 也是一个考验。随着xx华庭全面竣工,以xx 以前的营销方式把公司 放在天朗已经没有什么意思,在短时间内,特别是上半年,xx很难有个 大的收益,如果只是做一些公司的样板房那很难支撑xx 目前的开支, 这样xx就要做出全面的改变。 二、xx 目前存在的问题与困难: 1、从根源上表现出xx 的问题在以下几方面: 1)xx的营销方案比较简单; 从xx成立开始到现在基本上没有一个系统的营销方案,以往都 是通过售楼部或管理处人员帮助介绍,或是做一些简单宣传,或是等 待,这些方式所带来的客户很少,在某些方面根本取得什么大的优势, 往往还没有其他杂牌军或别的装饰公司取得的客户多。 2)施工管理人员对工程质量把关不严; 装修质量是装饰公司普遍存在的问题,也是装饰公司重点关注的 问题,2006年里xx在这些方面也加强重点管理,虽然取得了不小的进 步,但还是出现很多问题,就质量问题已经对xx带来了不小的损失。 3)xx对外形象很模糊; 仅供参考【整理】 xx对外宣传一直很模糊,根本没有一个统一的形象,不是售楼部 或管理处人员帮助介绍,很多业主根本不知道有这样一家公司, 这很 大部分跟营销方式有关。 4)xx基本上没有什么设计能力; xx的设计能力一直很差,这里大部分原因是沙朗这个市场所造成 的,第一:整个xx华庭所购买的群体偏向中薪阶层,他们对装修设计 要求不高,所以我们没有必要请好的设计师,第二:由于业务不好我们 养不起高薪的设计师,由于上面两种原因使得我们有种恶性循环过程, 业务不好越不想请好的设计师,没有好的设计业务能力提不上去。 5)因为没有足够的业务支持而感到经营费用过高; 一个公司的生存往往是尽量以低的成本产出高的利润,xx在整个 经营过程中一直费用过高(这是相对营业额来说),特别是管理费用, 在我们公司内目前管理费用高过经营费用,这个很不合理的。 6)对目前的产品的价格不能统一; 目前xx还没有一个系统的报价方式,在以前的经营过程中最后 的价格始终不能达到预期目标,这里有一部分是成本控制方面,另一 方面是在最后的价格没有最后考验,很大部分原因xx根本没有什么 公司形象,在业务方面一直象游击队,在价格方面也始终在游击队在 拼,再加上我们的管理费用,所以我们的利润一直不是很高,我们应该 在今后的经营方面应该加强公司的形象、质量的管理的同时在价格方 面要做一个有竞争的价格。 仅供参考【整理】 2、目前面临xx 的困难: 7)交通工具的欠缺; 以前xx在采购与运输基本上是依靠公司的车辆,xx的加入使得 在交通好了一些,目前公司那边用车也很紧张,很多方面不是很方便, 现在施工管理员都没有自己的交通工具,出去办事要根据公司用车的 时间,使得办事效率提不高。 8)经营地点与市场不符; 随着xx华庭项目的顺利结束,周边的市场对我们不是很有利,xx 再摆在公司这边已经没有什么意义,现在xx最终放在哪里还需要公 司认真考虑。 (我本人认为)xx那边在短期内还形成不了市场(A10、11、12最 快也要今年10月收楼,B1、2、3要等到08年3月),不可能把全部人 员放在xx,因为具上次调研来看xx 的业主很少将装饰给装饰公司在 施工,大的方法就是依靠销售与装饰捆绑在一起来销售,另外在现有 的样板版中做一些广告宣传。就办公室搬的事情我们要尽快决定,这 要看我们今年的销售方向。