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2017年XX银行部门全员营销活动方案
为有效落实总分行“以人为本、以业绩为导向”发展战略,提高部门员工存款立行和综合营销意识,促进我行客户数量与产品覆盖度的持续提升。XX银行结合2017年业务开展特点,特开展部门全员营销活动,对部门各个岗位明确了营销目标,并采取多种方式推动活动的实施,具体活动方案如下:
活动时间
2017年 月 日至2017年 月 日
参与人员
分行各部门
三、具体措施
(一)管理资产新增
分行部门全体领导员工应通过本身资源和人脉深入挖掘客户,全行联动营销对市场和客户的精耕细作,有效提升分行管理资产。
1.领导班子提升目标为客户管理资产较年初新增100万元;
2.部门正经理提升目标为客户管理资产较年初新增60万元;
3.部门副经理提升目标为客户管理资产较年初新增40万元;
4.部门职员提升目标为客户管理资产较年初新增20万元。
分行人力资源部将按季根据存款增量对部门进行加分奖励(5分),同时,本着“谁营销谁受益”的原则,零售银行部将根据存款增量对部门人员进行物质奖励。
强化公私联动
各部门应加强资源有效共享,全员参与,通过条线联动为分行整体业务发展做出更大贡献,如有重大项目成功落地(代发工资、大型商超MIS、银医、银校等),将按照《中原银行XX银行公私联动方案》对部门及个人进行物质奖励。
产品营销
各部门应充分了解我行零售产品,打造多渠道金融服务,促进产品覆盖率,稳定客户对我行的品牌忠诚度,为客户资源的深入挖掘和各项业务的开展打下了良好的基础。针对部门员工营销的零售产品,如收单、代发工资、永续贷、手机银行、网上银行等,零售条线各部门将根据一季度活动方案的奖励规则进行单独兑付。
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