翠岛花城浮水印媒介推广策略调整.pdfVIP

翠岛花城·浮水印 媒介推广策略调整 浮水印目标客群特点分析 浮水印意向客户构成 （以留有详细资料的30位客户为例） 年龄构成： 30岁以下 4 人 13.3% 31—40岁 14人 46.7% 4 1—50岁 10人 33.3% 50岁以上 2人 6.7% 职业构成： 公务员 7人 23.3% 私营业主 6人 20.0% 高层管理 8人 26.7% 高级职员 2人 6.7% 2 工薪阶层 6人 20.0% （60m 户型） 年收入： 5万以下 9人 30.0% 5— 10万 9人 30.0% 10—20万 7人 23.3% 20万以上 5人 16.7% 交通工具： 确定有私车的 15人 50.0% 开公牌车来看房的 3人 10.0% 未知 12人 40.0% 了解渠道： 看报纸广告 12人 40.0% 朋友介绍 12人 40.0% 开车经过看到的 4人 13.3% 其他 2人 6.7% 结 论 q调查显示，意向客户80%为30—50岁的中青年精英，大部分拥有 私家车。 q意向客户主要集中在机关公务员、私营业主及企业高管，各占 20%强，是浮水印绝对的主力消费层，须重点关注。 q 意向客户普遍填写的年收入水平有保守之嫌，其隐性收入或不 确定收入的比重较大，实际收入水平应高于调查显示。 q 数据表明，40%意向客户通过广告吸引而来，另有40%意向客户 通过朋友介绍而来，客户转介绍的作用相当巨大。这也提醒我们， 对于浮水印来说，老客户及潜在客户的情感维系是相当重要的营 销手段，建立老客户的品牌忠诚度，其作用绝不亚于常规的广告 推广，而相同的宣传实效下费用大大降低。 目标客群特征描摹 q 年龄：30—50岁中青年精英 q 职业特点：公务员、私营业主、企业高管 q 购买力：能够承受100万房价的人群 （高端客户） q 特点：有房、有车、二次 （多次）置业 q 置业 目的： 投资、改善居住条件 q 消费习惯：经常出入高档娱乐场所、经常坐飞机出差、是一些 VIP俱乐部的会员 浮水印推广手法的反思与调整 现阶段推广的得与失 我们的推广目的 目标客户再分析与媒介选择 q 前面的数据已经显示，我们的目标客群具有如下特征：多为有车一族，飞 机是其出行的主要交通工具之一，经常出入高档休闲场所。 因此，我们可以判断：汽车类杂志、飞机上读物、高档休闲场所免费赠阅 的DM杂志等是其可以频繁接触到并阅读的刊物。 q 目标客群的高端定位，也决定了其生活圈的高层次与影响力，消费心理的 相互认