校园手机的营销策划方案.pdfVIP

校园手机的营销策划方案 班级：工商一班 姓名：石晶晶 学号： 1165113127 指导老师：王志强 目录 一、 前言 二、 营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 2、产品市场影响因素 （二）产品介绍 （三）消费者市场和购买行为分析 （四）SWOT 分析 三、 营销设计方案 （一）营销目标 （二）营销战略 （三）营销实施策略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4 、渠道策略 5、促销策略 四、方案实施计划 （一）具体行动方案 1、活动主题 2、活动内容 （二）费用预算及效果 （三）方案调整 一、 前言 21 世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我 们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面” 、“倾听”、“会 话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号 覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电 话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机 QQ、地图导航 等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。 作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰 富多彩的生活，业余生活三部曲 :上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东 西在大学校园里必不可少， 已成时尚，那就是手机。 而且大学生都希望手机附加 功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。 那么，本文主要从大学生角度出发，选取内蒙古科技大学这个目标市场来做 一份简单手机营销策划方案。 二、 营销环境分析 （一） 宏观环境分析 1、 当前市场状况及市场前景 （1） 市场状况： 首先，内蒙古科技大学拥有全日制各类在校生将近两万人， 所以校园市场是比较大的且相对较稳定； 其次，大学生作为纯消费群 体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的 产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎； （2 ） 市场前景： 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群 体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销 策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之 事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。 2、 产品市场影响因素 ① 类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证；④消费 者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素 （二） 产品介绍 我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作 开发校园电话卡业务， 确保通信质量， 并采取优惠大学生的收费标准。 我们的手 机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏 形式