20110701_珠海中信红树湾VIP私宴总结.pdf

中信红树湾·3 楼 VIP 家宴活动总结 一、活动概要： 1．活动主题：中信红树湾精品家宴 2．活动目的：  通过宴请业主及其贵宾，挖掘客户圈层，促进老带新；  通过宴请业主及其贵宾，提升客户尊崇感 ，并通过其口碑传播，宣传项目附 加值。 3．活动时间：2011 年 6 月 28 日（星期二） 4. 活动地点： 中信红树湾体验馆三楼 5. 参加人员：明星业主吴淑云及其朋友共 10 位（其中包括斗门纪委局局长、珠 海海关副关长、珠海科大工业胶带厂厂长等高端客户）加上销售代表 2 位 6.餐饮提供：富隆酒膳 二、活动流程 时间 内容 时间把控 活动前 销售代表预约业主及其 朋友 18:10-18:30 带领客户参观样板房 20 分钟 品尝富隆酒膳特别准备 18:30-20:00 90 分钟 的菜系 20:00-20:20 送客户返回停车场 20 分钟 1 三、活动流程展示 在销售代表的指引下，客户进入会馆，全程销售代表进行陪同，体现尊崇感。 三楼电梯口设置礼仪，体现贴心程度，提高调性。 销售代表指引客户入座。 2 销售代表陪同客户用餐，挖掘客户全层，促进老带新。 销售代表敬酒，拉近与客户之间的关系。 四、家宴现场展示 1．物料展示 一楼设置欢迎屏，体现对本次家宴的重视，提 客户进馆后主动提出要在欢迎屏前合照，可见欢迎屏 升客户尊崇感。 效果。