太原九龙别墅市场定位暨营销推广案.doc

2010年太原九龙别墅市场定位暨营销推广案 利用地块天然高差人为造坡，坡地景观体现东方的历史人文、雕塑小品与西方的现代景观的有机融合； 植物造景突出区域文化，季相变化和色相变化，传递历史、人文、自然信息，做到四季有景； 水聚财像，小区入口至钻石型玻璃钢构会所的主路两旁沿坡地地势做逐层递进式喷泉，意喻节节高升。或静或动时缓时急，为空间增添亲切灵动、活泼恬静丰富表情 小区的景观地灯全部采用异型钢化玻璃的钻石型地灯，大小不一，有机的散落在草坪、长廊、广场中，无论白天或者夜晚都会利用光源折射出钻石般的光芒，居高而望，有如无数颗钻石散落人间，成为小区乃至九龙一道新的风景线，充分融合了“钻石”的形象与含义。 C、工程管理建议 为了给所有购房的客户留下一个良好的小区印象，施工现场的规范管理意义深远，工程现场井然有序，材料堆放整洁，工地施工氛围浓厚，包装围档制作精细。 示范区与施工现场彻底分开，看房通道与施工进料通道分离，监控室内通过远程电子监控工程各个角落的安全，从工程的施工细节就让客户感受到项目的与众不同。让示范区真正达到入住规范的标准，无论是园区道路还是景观工程，园林小品还是花园铁艺，让客户切实感受到真实的居住感受，真正达到体验式营销的境界。 D、工程管理建议 在全新的营销方式的带动下、在强有力的产品的支持下，本项目一定会成为太原房地产的一颗璀璨明珠 Thanks * 销售执行：渠道分销 鉴于目前房地产市场大环境低迷，打破常规坐销模式采取多渠道行销分销，快速建立多渠道多行业交错的立体销售网络，实现销售目标，保证投资的快速回笼 1、高品位的外接待 高档次的购物休闲、商务场所：首选“国贸B座大堂”，次选“金港大酒店大堂”或柳巷及开化寺周边的临街门面，以弥补项目距市区的距离而带来的人流的不足和看楼不便。展示道具：造型别致的易拉宝、接待台、沙盘及楼书海报 2、面对面零距离行销 组建太原唯一的专业行销队伍，利用同行业间交换或其他渠道获知的有效高端客户名单，有针对性的进行行业性协会的团队拜访，例如朝阳街的江浙商会、福建商会、温州商会、 煤炭行业协会等。展示道具：高素质的专业讲解、靓丽的形象、笔记本电脑配合三维动画与虚拟空间演示、楼书 3、高档娱乐场所分销 高档次的餐饮娱乐场所：迎择宾馆大堂休闲茶厅、国贸A座休闲茶厅、B座8层的休闲按摩中心等星级宾馆酒店的休闲场所，利用高端阶层的商务宴请休闲娱乐空间，穿插项目的宣传册，并有选择性的发展个别有潜质的服务人员进行专业的培训，给予一定的提成奖励。展示道具：造型别致的易拉宝、宣传手册、三维宣传片 4、高端消费行业互动 类似与高档汽车经销商极其4S店、品牌婚纱摄影店，举办高档车的自驾游、购房购车摄影联欢折等，在十一金秋举办名车名宅名模摄影展，利用多行业之间的客户互动、有效利用客户资源共同挖掘市场利益。同时将项目作为品牌婚纱店的摄影外景地以提升人气，年底制作大量精美的台历挂历（以景区别墅作背景，美女名车做展示），广泛发放政府公务机关、职能权属部门、金融机构、能源行业及汽车4S店的积累客户，充分挖掘各行各业的财富权贵。展示道具：高档次名车、靓丽名模、三维宣传片 F、推广预算与媒体选择 建议前期销售均价8000 鉴于目前全国房地产市场打压声一片及消费群体买涨不买跌的购买心理，不建议定价过高，以避免太原市场老盘变相降价及新盘低价开盘对本案的冲击而延长销售周期。因此，建议本项目以实现销售为第一目标，利润率为第二目标，速战速决，完成投资的快速回笼 F、媒体选择 户外地产广告推广中最有效的传播载体，主推亲贤街、漪汾街、解放路短信项目信息的最大范围覆盖，传达迅速，涵盖面广报纸（DM）信息形象直观准确，针对性强，可根据有效的客户资料进行最精确的投放销售道具（楼书、海报、宣传册）诉求准确，表达直接，但缺乏主动性，需与其他形式结合活动社会影响力大，辐射面广，易于迅速拉升人气，集中有效客户资源专题报道（电视、软文）软性报道，带有一定的舆论导向性，对销售有很大的间接帮助 G、工作进度安排 市场预热期外接待、样板示范区及所有销售道具完成，销售及分销渠道确定低调起步做到项目信息的最大范围覆盖，价格体系及回款步骤明确销售加速政策及市场环境明确，工程及景观进度显著，推广渠道及活动力度加大完成初步销售目标通过准确的市场定位及价格定位，配合立体交错的分销渠道，完成甲方回款 营销执行 第五篇 非现房状态下的全景体验式营销 让每一位客户得到“倍受尊宠”的心理满足 ? A、案场布置 装修风格：既有古典文化底蕴，又有现代的简约大气 软环境：装修选材降低传统售楼部的冰冷生硬，突出温馨感受 道具架：楼书、海报等，放置于类似博古架上，穿插装饰工艺品 项目效果图：多角度、大