安溪市龙凤都城（一期丶二期）行销推广方案.pdf

龙凤都城行销推广方案 （一期、二期） 厦门信地房地产营销有限公司 打造品牌，成为安溪市场领跑者  目前安溪尚无百亩大盘，600亩大盘在安 溪更是首屈一指，打造品牌，建立起从 硬件到软件的支撑体系，注入新的营销 理念，建立起新的标准，在安溪形成一 种新的趋势“城外的人想进来，城里的人 想出去” 。建立起自已的品牌基础，从而 领跑安溪房地产市场。 目录  第一章 一期安置房组团  第二章 二期多层及别墅组团  第三章 营销推广计划及费用预算 一期安置房组团  位置：项目位于安溪近郊德苑片区，一 期安置房组团位于项目东北角  总建筑面积：8.2万平方米 其中 安置房6万平方米 多层商品房1.5万平米 商业7000平方米 基于地块不成熟，不宜多建商品房。 一期安置房组团 价格分析  安星花园小区均价：1350元/平方米  亿龙城市花园多层均价1500元/平方米 本项目价格  一期商品房均价：1200元/平方米  商业不成熟，与市区没有可比性，比车 库价格高，均价2800元/平方米 一期安置房组团 客户群体分析  周边城镇中等收入以上人士——约占40% ——具有市区情结，想为其子女创造好的生活条件 ——渴望获得阶层认同，以体现实力者  本项附近（仙苑、光德）置业人士——约占30% ——对项目位置有一定的认同度， ——第一次置业结婚的情侣或第二次置业改善居住环境  安溪县城经商人士——约占30% ——拥有雄厚的经济实力者，稳定的高收入 ——购买房产做投资 二期多层及别墅组团  位置：二期位于项目东南角，布置售楼处及入 口广场。  总建筑面积：9.9万平方米 其中 多层7万平方米 商业1万平方米 别墅1 .9万平方米 二期多层及别墅组团  价格分析 通过一期的推广，客户对本项有一定认同度， 二期的位置和交通都比一期更为优越，建议二 期价格为： 多层：1350元/平方米 商业：3300元/平方米 叠加别墅：2200 连排别墅：2600 独幢别墅：3000 二期多层及别墅组团 多层客户群体分析（与一期基本类同） 别墅客户群体分析  港澳台、马来西亚、新加坡等世界各地侨胞  安溪本地大茶商  企事业单位的高层领导  部分投机人士 营销推广计划及费用预算  包装策略  价格策略  广告策略  推广策略  费用预算 包装策略  案名及LOGO （双击此处可见LOGO） 龙凤都城.jpg 包装策略 各期推广案名 一期案名：枫林绿洲 二期案名：秀水山庄 三期案名：名城左岸 四期案名：龙城天下 五期案名：凤城花都 包装策略  形象概念 行销概念：60万㎡巨资造城计划 主导广告语 山水城林，60万㎡国际级新都市区 参与全国名盘选评，如“全国健康住宅社 区”等、提高项目知名度 包装策略  片区升值包装 德苑片区为政府重点规划地区，为大安溪未 来发展新区，新规划汽车站 、重点学校、银行、 公园，二环路及厦门-泉州-高速路必经之地。随着 项目的逐期开发，有较大的发展前景和升值潜 力，特别是通过销售人员的游说，一期能买一套 房后期也许只能购买一张床 ，从而打动目标客户 群体迅速下订。 包装策略  产品包装 ☆规划：美国WWCOT设计师事务所大手笔演 绎，龙凤都城带给您国际时尚居住潮流。 ☆景观：水景园林与街景、江景、山景相互 辉映。 ☆会所：准四星级会所、游泳池、网球场、 富豪们的享受在这里应有尽有。 ☆智能化：科技化智能化社区。 包装策略  客户包装 安溪成功人士之裔 安溪有品位、有远见的名流