ka管理模式介绍.ppt

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亚明KA管理模式介绍;开展KA业务的主要照明企业;为什么要开展KA业务;KA业务与批发业务的区别;管理新视野:2种订单系统;KA业务在订单系统中的位置;KA经理在组织结构中的位置;管理哪些内容:工作对象/工作标准 PDCA管理流程与方法 责任:连带关系体现在考核中;KA经理工作方法与管控要点;制定KA工作计划;KA经理月度计划的版式;指向性拜访量目标(方向,数量) 路线规划(合理性,覆盖性,频次) KA开发数量目标(成功率,经验) 销售目标(潜力,危机,销量) 销售手法与策略(技巧,手段,方法) 节能补贴工作进度(重要事项) 差旅费用控制(费用/产出);KA经理执行计划;如何督促/检核/校正KA经理工作;如何检核工作总结,给予评估建议;;;THE END

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