2020销售主管工作计划.docx

精品办公范文荟萃 精品办公范文荟萃 2020销售主管工作计划 销售就是要让客户相信我们的工作实力，才能够更好的 完成任务。下面是XX整理的关于销售主管的工作计划。 销售主管工作计划（一） 经过20XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深 层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一 年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今 年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、 加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人 素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现 我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同， 其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体 的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我 更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、 熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年 前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的 了解，但在接待顾客的过程中， 还是不断的有新问题的出现， 让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识 的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼 盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信 心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在 每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始， 即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销 售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月 的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决 之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把 自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过 销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自 身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识 的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧 的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自 己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论 只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从 基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加 深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解 最新的法律法规知识。 在与顾客的交流中，不断的发现问题， 在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生 活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学 到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式， 经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解 答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步 离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。 我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力 我们是一个整体，奔得是同一个目标 ！我会和大家一起齐心 协力，从新的起点开始，迈向成功 ！ 销售主管工作计划（二） 根据公司20xx年度深圳地区总销售额 1亿元，销量总 量5万套的总目标及公司 20xx年度的渠道策略做出以下工 作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量 达到1950万套，较20xx年度增长*.20xx年度预计可达到 2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000万套.中国市场容量约为 3800万套，根据区域市 场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左右， 5万套的销售目标约占市场份额的 13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 *左右，但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率 将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx年度的产品 线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现 .20xx年中国空 调品牌约有400个，至U 20xx年下降到140个左右，年均淘 汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60*， 20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份 额急剧下滑，新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长 的趋势。但