杭州生态园项目整合推广策略案.pptxVIP

提 案：大声意;本案着重解决的四大问题： 1、如何改变区域抗性和产品总货值之间的不平衡？ 2、本案作为高货值、大规模别墅(14万平米)， 如何克服无法按揭和产权带来的销售抗性？ 3、如何最大程度挖掘地缘生态优势，塑造项目品牌个性？ 4、如何有效实现整合营销传播（IMC）战略战术？;PART 1 分析篇;本案将分两期推出，一期单价拟定在8500元／M2 以上，二期单价拟定在10000元／M2 左右，主力价格取向在200万－300万之间。;本案的核心竞争力 １）地缘文化：本案具备无法比拟的生态价值； ２）品牌延续：天乐云都的开发经验及良好的升值潜力； ３）区位优势：依托于交通优势,方便通达萧山市区和杭州.; 本案劣势的化解 强化区位认知。从炒作生态园价值来提升项目的价值 建议加强项目的差异化营销概念，跳出其它板块竞争楼盘 采用分期付款的价格策略，来弱化不能按揭的劣势 在产品建筑风格定型的前提下，对会所进行重新包装，力求打造一个全新的概念，突破市场。;1.2、品牌愿景 Brand Vision;品牌观念： （项目高度） 能够代表新富阶层生活追求和身家的私家度假村；;营销整合： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念；;项目影响力： （影响力） 立足萧山、辐射杭绍的私家度假别墅；;历史价值： （居住感受）