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庞大一众案例分析 车市淡季？阳泉庞大一众93%成交率，抢购热度玩爆夏季高温！ 案例背景 6月的车市逐渐步入了传统意义上的淡季，再加上是季度末，经销商任务量会增加，4S店面临着主机厂压库、客户成交难度大等问题。 6月18日，阳泉庞大一众4S店结合车商通O2O团购会方案，店内首次尝试将团购会融入互联网新的营销模式，打破淡季壁垒。实现了93%的成交率，一场活动完成近一个月的销量任务。创下店内历史最高的成交率。 标题 团购会前一周开始活动宣传和集客，阳泉庞大4S店通过H5页面的社会化传播结合活动亮点，将奖品优惠等吸引元素融合在集客页面，通过车商通精准推送功能和全体员工实现朋友圈传播。再加上为微信支付的嵌入，提前网络卖券锁定强意向潜客，实现报名传播和到店率提升。最终实现邀约33组，到店30组客户。 标题 变政策吸引客户参与 以往的团购会都是拼命的从政策上来吸引顾客，这里面存在的弊端你我都知道。阳泉庞大一众借助车商通O2O特卖会模式，整合移动社交玩法，革新邀约方式，打通邀约到店难题，通过线下微信互动场景融入，让客户自愿沉湎其中；全流程多环节的互动，直接推动活动走向高潮。 标题 疯狂摇一摇 轻松引爆气氛 3点活动正式开始，10个代金券在活动未开始前的预热游戏环节就被客户成功抢走了。接着阳泉庞大一众借助了车商通摇一摇工具，通过礼品的刺激轻松调动现场客户参与，再加上抽奖环节的嵌入，很快就将现场气氛渲染了起来。全程客户参与率达到100%， 为接下来的收单环节铺垫氛围。 标题 加速订车节奏 实现社交链传播 在一系列的暖场和抽奖活跃氛围后，4点，阳泉庞大4S店宣布了当天的活动政策，成功吸引了6个客户下单。接着砍价帮帮忙活动的推出，利用砍优惠的活动既直接促进潜客签单，又实现以现场潜客为中心的社交圈的传播。现场参与砍价客户30人，传播至朋友圈吸引1911人参与砍价，影响力扩散至64倍，同时当日新增粉丝182人。这样的传播价值是巨大的，也是当地买车客户从未体验过的。 格总告诉我说：“在将砍价帮帮忙活动推出后，加快了现场的订车节奏，在抢单礼、砍价帮帮忙这两个环节中增加了10几个订单，占总订单数量近半”。 标题 多环节刺激 提升客户成交 伴随着现场客户的热情高涨，4点40分阳泉庞大一众进行第二轮活动政策公布，通过现场砍价的方式又成功获得6台订单，紧接着经过销售顾问对剩下犹豫客户的深度接待，5点30分最终拿下28台订单，没有在价格上作出大让步的情况下，完成近一个月的销量任务。 活动从进场到最后一个环节，阳泉庞大一众都衔接得完美无瑕，让客户全场无尿点，一嗨到底。层层递进的环节，客户心理逐一瓦解。格总表示尤其是现场的摇一摇和砍价帮帮忙两个营销工具的接入，使得客户紧跟活动步伐，对现场气氛的烘托及促成交起了很大的作用。