链家长租公寓浅析ppt课件[文字可编辑].ppt

2018 年 1 月 链家长租公寓浅析 1 自如 5 大居住类品牌 自如友家 （分散式长租） 自如整租 （分散式长租） 自如寓 （集中式长租） 自如驿 自如民宿 ? 合租 中的中高端产品。 ? 2011 年于北京创立。 ? 截止 2016 年 12 月底， 自如友家拥有房源数 量 超 35 万间 ，累计服 务自如客 超 80 万人 。 ? 2012 年推出的高品 质 服务式青年公寓 。 ? 截止到目前，自如 寓分布于 北京 6 家 、 上海 2 家 。 ? 自如驿 ：世界青年 欢乐旅行驿站，目 前 北京 3 家 。 ? 自如民宿 ：短租民 宿生活服务交易平 台，轻资产化进入 民宿行业。 ? 成套出租 的风格 设计公寓。 长租类 短租类 2 分散式长租——商业模式 （自如友家、自如整租） 房东 自如友家（分租） 自如整租 租客 ? 合同期： 3-5 年起签。 ? 租金： 前 3 年合同约定固定租金，第 4 年后 每年租金递增 3% ，签约期越长租金越高， 但一般租金低于市面散租价格 5%-10% 。 ? 空置期： 需要自如改装较大的首年 60 天， 无改装或改装较少的 35 天，以后每年 25 天 空置期。 ? 缴纳维修基金： 300 元 / 年包 3000 元维修， 860 元 / 年全包式维修。 ? 合同期： 一般 1 年 1 签。 ? 缴纳中介服务费： 1 个月租金，可根 据房租支付方式给予不同优惠。 ? 缴纳租金方式： 月付 / 季付 / 年付均可。 ? 链家可提供房屋风格标准 化翻新，且提供家具家电。 ? 通过 APP 向租户提供免费日 常维修、公共区域双周一次 的保洁，以及其他收费服务。 本页信息来自向链家工作人员及租户访谈 3 1 、房租差价： ? 通过中长期 3-5 年起包租 方式，以低于市场散租价 格的固定租金及低增长率 获取房源，改装并植入平 台服务后，高价出租。 ? 自如友家的合租模式，部 分甚至对房屋加隔断方式 增加房间数多 2 、空置期： ? 每年 25-60 日的空置 期。 3 、居住服务提成 ： ? 收取房东的维修费用， 服务外包，收取提成。 ? 租客在自如平台发生的 收费型服务提成。 1 、品牌企业整合，估值不断上升 ? 万科集团、融创分别以 30 亿元、 26 亿元加入链家。各行各业的知名企 业，如 BAT 百度和腾讯、光线传媒、 主营家电生产的九阳股份、生产太 阳能热水器的日出东方、明源软件 以及平安金融科技等知名企业均加 入链家。 2 、融资平台 运营层面 资本市场 4 、常规中介收费： ? 向租客收取租赁中介服 务费。 分散式长租——盈利模式 （自如友家 、自如整租 ） 4 集中式长租——自如寓 自如寓为自如寓（北京）酒店管理有限公司旗下的 高品质服务式青年公寓 。 ? 整栋楼实行统一物业管理 。 ? 所有产品均按照 统一的标准进行装修 ，配置全套品牌家电及自如原创的品质家具。 ? 向所有自如客提供标准的保洁、维修、安保、绿化、停车、代收快递、物品寄存、社区活 动等 居住服务 。 ? 自如寓更在互联网领域为自如客打造极致的 租房 O2O 体验 。在线找房、在线预约、在线预 订、在线报修、在线保洁及在线交租金等服务。 5 集中式长租——自如寓发展历程 2012 年 1 家 2013 年 2 家 2014 年 3 家 2015 年 1 家 2016 年 1 家 自如寓自 2012 年至今 一共开业 8 家，北京 6 家，上海 2 家。 最大的是 2016 年 10 月份开业的上海其灵自 如公寓，该公寓位于上海交大闵行校区旁，使用空间 2 万平米，可同时容纳 2000 位自如客。 6 长租公寓—— 4 大市场参与者 3 、“创业者” 或升级或转型 —— ? 新派公寓：已实现资产证券化，全国首单长租公寓权益型类 REITs 产品于 2017 年 10 月正式获批发行； ? 乐乎城市青年社区：轻资产模式，做托管运营商，俗称“二房东”模式 ? 蘑菇租房、水滴公寓：从自营长租公寓转型成为长租公寓服务商，专做平台。 1 、“乘风” 者 —— ? 传统租赁经纪： 链家的自如，构建了国内目前规模第一的长租公寓品牌。 ? 银行： 通过创新金融产品，闯入长租领域。如中国建设银行推出“ CCB 建融家园”的租赁服务平台， 并向租户