国家开发大学电大《商务谈判实务》课程考试重点打印版打印版.doc

最新度广播电视大学（电大）期末考试 《商务谈判实务》课程考试重点考点整理打印版 一．名词解释 1. 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 3. 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上同时it证，使谈判失去中心。 1、客座谈判::系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 2、谈判节奏::系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握 3、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。 4、特殊(补充)条款:即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。