国家开发大学电大《推销策略艺术》科目考试打印版汇总版【】 .doc

2017电大《推销策略艺术》科目考试考点整理汇总版 考点一： 一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“X”。每小题1分，共20分。 1．推销的核心是说服。（X） 2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（X） 3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（X） 4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。 (√对) 5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（X） 6．为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使