财富之窗 希望之星——销售管理流程.pdfVIP

财富之窗 希望之星 前言 不依规矩，难成方圆 《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之 精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是 销售部员工工作的依据。 本方案旨在科学，规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高 组织机构整体动作能力。 销售管理手册》包含销售部人员分工，岗位职责要求，部门各种业 务制度、流程，现场管理制度及实施细则、驻外管理制度及实施细则， 员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 《销售管理手册》既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册， 销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售部 经理提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。 本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆 续推出新版本。 《销售管理手册》制定人员： 2007年3月20日初稿 销售管理流程 一、 销售部组建、职责分工和岗位职责 （一）、销售经理职责 1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各 种管理规章制度，处理部门日常管理事务。 2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的 组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策 略进行重新讲解和培训 3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、 外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。 4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。 5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、 培训、考核等任务。 6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其 销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的 奖惩、升降等事宜。 7、处理项目突发事件及重大纠纷。 8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的 士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。 9、加强各部门之间的沟通协调与合作。 10、重要客户的业务洽谈工作。 (二)、销售助理岗位职责 １、 协助销售经理制定产品及价格策略， ２、 负责制定区域阶段性销售计划及目标， ３、 协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行， ４、 对本项目区域内推广活动提建议， ５、 负责做好销售案场的监督管理工作， ６、 对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导， ７、 定期了解市场及对重点客户进行电话联系。 (三)、销售助理岗位职责 １、 负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作， ２、 负责制定部门各种管理规章制度、流程， ３、 负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行， ４、 负责客服工作， ５、 负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质， ６、 负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门， ７、 负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作， ８、 销售部会议的组织，部门人员工作的督导。 ９、 负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜 １０、 部门经理交办的其他工作。 (四)、案场销售经理（主管）职责 1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。 2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。 3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。 4、主动协助置业顾问促进成交。 5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。 6、负责销控，成交程序的管理，