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汽配经营】汽配人必须收藏的销售技巧！ 对企业文化的信任和认同企业文化：自己要充分的认同 企业文化，相信自己公司的产品实力。向客户展示企业规模 实力，配套情况，经营理念，发展观，企业使命等，让客户 明白我们注重产品质量的提升，重视售后服务，追求互利共 赢，让客户没有后顾之忧 专业知识：一定要对自己的产品 就像了解自己一样。客户为什么信任你？就是通过你的专业 技能、专业知识来认识你。自己都不清楚产品如何向别人介 绍呢？ 拜访客户前的准备工作 1、确定你今天准备开发的客户类型。 例如分车型开发客户： 确定目标本周跑大众或者本月跑起亚这样我们就更有针对 性、目标性能够充分的了解这类车型的市场情况。 2