乐华渠道变革.ppt

乐华的渠道变革 一再论家电渠道向何处去?  乐华概况 ■1997年港商吴少章接盘广州市属电子公司旗下 乐华电视,广州乐华电子有限公司正式成立 ■在成立乐华电子有限公司里面,长城数码广播 占股份60%多,广州市政府占20%多,其余 15%左右为清远市政府所有 ■2000年3月,吴又以广州乐华电子有限公司为 本体,建立广州乐华电子信息产业集团  封安生到任 2001年3月起,吴少章仿效“伯乐”,为乐 华物色到 大批“千里马”,特别是海尔 电子事业部原总经理封安生 2001年底,他正式出任乐华电子销售公司 总经理。封安生到任后,首先成立了综合管 理部。 其目标是迅速培养一批可以独当一面的大学 生,所走的路线是总部培训——一分公司下 放——总部再培训——分公司经理  步TCL后尘 ■2001年11月份以来,乐华彩电将自己定 位于低端市场,决定步TCL后尘进入农村 市场 ■大张旗鼓地铺设“一县一点”的销售网 点,将分公司开到了各县市,在全国组 成了30个分公司,上百个销售点,试图 以低价格迅速扩大市场份额