佛冈奥园二区定位报告2010-11-11.ppt

第三部分 项目定位 旅游整合 产品特色 温泉、养生 公寓 奥园温泉养生公寓 + 中高档温泉养生公寓 命名： 项目定位 定位： 他们可能是这样一帮人…. 客户类型 客户特征 与本项目的契合度 投资买家 他们是市场上投资一族，对产品有自己的一套理解； 他们有着多次置业的背景，看重地段的升值潜力； 对单价不太敏感，较为关注总价； 熟悉市场，注重投资物业所在区位价值； 他们关注市政规划，经常读报； 他们一般都经营某种生意，有着生意人独特的眼光； 他们一般都已经年过40岁，有稳定的家庭，有自己的事业； 他们投资有时是一种享受，一种对自己能力方面的肯定。。 自住买家1 （外来城市新贵） 他们多为企业中高管或者是白领阶层； 他们原本不属于佛冈，但因工作需要来到了佛冈，并在此安家立业，他们努力工作，在城市中寻找自己最理想的坐标； 他们对价格比较敏感； 他们关注时尚，喜欢品牌，喜欢和一些同类人呆在一起； 他们希望在佛冈可以暂时有一个居住的家，一个增值的家，当他们选择离开时，可以将物业卖出小赚一笔； 自住买家2 （一般的工薪阶层） 他们有一份稳定的工作； 不太富有让他们对价格较为敏感； 希望有一个稳定的居住空间； 寻找客户1 市场客户细分及需求—— 自住型 客户分类 购房关注点 特征 主力需求户型 私营企业和工厂主 社区形象、景观、品质、物业管理、停车条件 经济实力很强，要求大面积厨卫和阳台，注重社区安全性，对价格不太敏感，短期内付完楼款 四房、五房、复式 个体老板 小区环境、风水、做生意方便、价格 有一定经济实力，对总价敏感，喜欢小恩小惠 三房、四房 高级公务员和事业单位工作人员 价格、品质、物管、户型舒适性 已有单位房，有购买能力，有部分隐性收入 三房、四房、五房 企业中高层管理者 社区形象、品质、物业管理、车行便利、价格 租房或已购商品房，家庭人口较多，责任心强，注重品质感和尊贵感 三房、四房 中高收入白领及高收入蓝领 社区档次、公共交通、物业管理、价格、品质 租房或已购商品房，工作忙，注重休闲和舒适，对价格敏感度低 单房、一房、两房、三房 本地原居民 小区环境、户型、风水、价格 已有自建房，多数为子女购买或子女为独立生活而购买 单房、一房、两房、三房、四房 企事业单位工薪阶层 价格、环境、上班方便 价格承受力较弱，对价格很敏感 小三房以下 珠三角、港人等外地置业者 性价比、社区价值 经常奔波珠三角等地，对各地房地产均有所了解，精明，喜欢对比 两房以下 小户型客户细分及需求—— 自住型 主力需求户型 客户分类 特征 购房关注点 单房、一房、两房、 中高收入白领及高收入蓝领 工作稳定，收入较高，追求时尚和品质，积蓄不多，但希望有自己的家 社区形象、品质、物业管理、交通、首期 本地原居民子女 较年轻，经济较独立，收入良好，渴望有自己的空间 舒适、配套、交通、总价 自由职业者 希望无拘无束的生活，最好生活工作两不误，不用太大空间，但要功能齐全 总价、配套、舒适、交通 企事业单位工薪阶层 工作稳定，但收入不高，有一定积蓄，买不起大户型，但不想租房住 价格、物业管理、交通、配套 其他 单身或单身主义者，或丁克家庭 配套、交通、物业管理 小户型客户细分及需求—— 投资及其他型 主力需求户型 购房目的 主要客户 关注点 单房、一房、两房 收租回报 私营企业主、个体老板、富裕妇女、中高级公务员、企业中高层管理者、中高收入白领及高收入蓝领、教师医生、本地原居民、外地置业者 租金、出租率、首期、月供、有无代租、装修等便捷服务 升值转手 升值潜力（软、硬质素）、转手便捷度 保值（包括隐性保值） 私营企业主、个体老板、中高级公务员、企业中高层管理者、本地原居民、外地置业者 价格支撑、转手便捷度 休闲及度假 私营企业主、个体老板等尖端客户 车行便利、环境、面积和总价 办公 创业客户、外地办事处、自由职业者 公共交通、首期、月供 为她人置业 珠三角、港人等外地置业者，及本地高端客户 总价、一定的舒适性 目标客户定位 投资（30-45岁）： 私营企业主、个体老板、富裕妇女、高级公务员、企业高层管理者、高收入蓝白领、本地原居民 自住+投资（23-35岁）： 企业中层管理者、中级公务员、教师医生、中等收入蓝白领、本地原居民、为她人置业者、自由职业者 自住 + 投资（30-45岁）： 一般工薪阶层 其他 创业客户、外地办事处人员 核心客户 重点客户 游离客户 偶得客户 结合本项目特点和市场情况，可以得出本项目的目标客户为： 其他 投资85％ 自住5％ 其他5％ 其他用途占到约4％ 自住客主要意向为二房、 三房，比例占到约5％ 投资客的比例最大，包括本 地的、外地的投资客户，约86％ 客户类型比例图 客户类型 佛冈投资客 广州投资客 外地投资客 自住 其他用途 比例 70％