远卓中联汽配特许专卖店加盟手册.docVIP

远卓中联汽配特许专卖店加盟手册 中联汽配的背景 中联汽配是由全国汽配市场联合会主要理事单位共同出资组建的全球顶级汽车配件品牌的专营公司公司是世界最大的汽配制造商之一的日本电装公司丰田车系的主要配套商在中国的总代理商同时与日立公司NWB等二十多家世界著名的汽配公司签署了代理协议公司将发挥全国汽配市场联合会对外交往广泛行业影响力大和成员单位地理分布广网络全的优势以国外品牌汽配公司竞相进入中国为契机引入先进的特许分销管理模式最终构筑起全国连锁的汽配流通渠道品牌 中联汽配的使命 中联汽配的经营理念 中联的产品组合与特征 产品组合 1按制造厂商 　目前以日本电装公司的产品为主同时经营日本25家OEM厂商详见附件1的正宗产品还兼营以丰田公司的正宗产品中联公司在以后还将引进欧洲和美国其它世界是主要的顶级零部件厂商的正宗产品 2按产品类型　　以常用的汽车修理用的替换件为主也有一些利润率较高的汽车用品如导航仪等 产品特征 1覆盖车型广 　　产品可适用于日本各大汽车公司的绝大多数车型以丰田为主包括日产本田马自达等多种型还可适用于部分的欧洲如大众宝马等美国如通用福特等车型 2市场竞争力强　 由于是电装等正宗的OEM产品价格又比整车厂产品的价格低所有市场竞争力强产品都很畅销 3价格竞争力强 中联是中国的总代理商所以同样产品相对于其它的渠道价格将具有明显的优势 4经销利润率高　　中联将给分销商分配相对于其它产品较为丰厚的利润 特许经营的分销模式 中联集中产品和管理优势结合国内的汽配流通业实际采用全新的特许分销的模式来开展业务如上图所示 中联汽配总部 负责独家向电装为主的20多家日本原产件厂家采购今后将不断增加其它国外一流汽车零部件供应商的产品 负责全国范围的用户信息市场需求信息的收集新产品信息价格信息及其它支持与管理信息的发布 发展并精选地区专卖店保持和完善中联全国的分销体系健康运行严格监控全国的价格运行体系和专卖店及特许经销商的销售行为 定期向全国的专卖店及特许加盟商提供技术及产品方面的培训 中联汽配专卖店 所在地区中联汽配所有产品的独家代理 独立法人销售且仅销售中联的所有产品 严格按照中联汽配总部的制定的管理制度进行日常运营和管理 负责发展各种类型的经销商并推荐成为中联汽配的特许经销商并按中联确定的价格向其供货 不允许直接向维修厂供货允许向一般汽配商店零售但需要严格执行中联汽配制定的零售价 负责所在区域的市场营销和促销用户信息收集和产品信息发布 负责所在区域的分销体系管理严格监控特许经销商的价格体系 中联特许经销商 由中联区域专卖店推荐并经中联总部确认后成为中联的特许经销商 可以按中联确定的价格低于零售价从中联专卖店采购 严格执行中联的价格体系促进中联产品直接向维修终端的销售也可以向一般汽配商店零售原则上不允许跨区域销售 配合中联专卖店的市场营销和促销配合其进行市场信息的收集和市场管理 可以申请获得中联总部的信息支持和培训支持 分销模式的特点 严格的价格管理体系为保证分销体系稳定和各层级长期的赢利分销体系严格控制各层级的销售价格违反价格管理的专卖店或特许经销商将严厉惩罚多次违反的坚决取消资格 共赢的效果分销体系中的中联总部专卖店特许经销商将在分销经营中形成长期共赢的局面 面向最终用户的渠道品牌推广长期向各目标维修厂和其它配件商店宣传和推广中联分销体系品牌和中联的产品达到市场拉动销售的效果 信息仓库建设分销体系将建立强大的信息仓库包括全国范围的各类维修厂商信息各类汽配商店信息产品需求信息中联产品信息价格信息营销与管理信息中联总部将充分利用信息仓库不断完善分销体系建设 中联能为特许专卖店带来什么 中联总部将在四个方面给予专卖店以强大支持保持专卖的销售额的快速增长和持续赢利 区域特许专卖店的申请条件 认同中联汽配特许经营的理念自愿严格遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度规定 具有在被授予地区开拓市场规范市场组织培训的管理能力及获利能力 经营进口汽车的配件业务年汽配销售额500万元以上北京上海广东和山东地区年汽配销售额需1000万元以上的汽配流通企业在同一区域有多个分支销售分支机构的将优先考虑 现有的经营面积不少于200 m2人员不少于10人且有经营不同车系配件的经验 具备一定的计算机硬件及应用能力能够通过电子邮件进行订单处理和信息传递 申请成立的中联汽配专卖店需取得独立法人资格独立的机构单独经营运作 专卖店注册资本不少于50万元营业面积不少于100 m2需一个维修工位1个配备的专业经营和管理人员7人以上 区域特许专卖店的申请流程 附件1中联汽配特许经销商申请表 公司名称 法人代表 注册资金 自有资金 经营范围 企业性质 国有□ 民营□ 合资□ 首次注册时间 传 真