上半美容销售工作计划.docxVIP

XX年上半年美容销售工作计划 XX美容销售工作计划范文一 长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严 重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充 斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据统计，在我国近 4000家化妆品企业中，走主流卖场 销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总 数的15%^右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括 店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型白货或 零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了白货店、 超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复 火、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮 购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成 长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危 机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是 企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目 录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业 物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商， 电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以开播电视购物频道为主的现代电视购物 （也叫做家庭 购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴■的苞品销售方 式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过 程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼 叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式 做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用 现场直播和录播的两种方式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个 平台，是一个无店铺的“空中超市” 。 所卖商品也是日常该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由 于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉 好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消 费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成 绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来 推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生 活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通 经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意 到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 世界一流的市场研究公司 tns公司开展的一项针对电视 家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中， 上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的， 特别是25?34岁的年轻女性消费者。, 在电视购物频道该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在 超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花 200元台币通过电视来 购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质虽安全打消 了客户的疑虑，在质U可靠、市场制度完善的前提下，台湾 消费者更喜欢电视购物。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来 购买化妆品已成为消费习惯和时尚。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土 园所推出的黄土美容香皂在 tv购物电视中，不到 2个小时该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 就赚了 17亿韩元。 6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品 赚了 9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过 2个 小时的专题节目，一下子卖了 2万6500份，收益达到了 17该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了 26亿韩元。 29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄 土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以 至于在中途只好中断定单。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由于便利性和质H有保障，在家购物会越来越成为未来 消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的 新通路。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品种繁多，价格便宜 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电 视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到 家具、从美容品到数码家电， 各类商品应有尽有。它本着“