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如何向美容院推销产品 如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有 的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传 促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那 些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照 什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同 类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地 理分布和产品的时间分布如何， 产品市场的短期发展趋势 （未来2-3 年的发展趋势） 。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空 间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。 而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间 的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往 的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际 关系网络和市场信息将为进