四条线的建立解读.ppt

正确启动 四条线的建立 聚海阳光系统课件 聚海阳光系统文化 系统的使命：“ 在全球凝聚一股向上的力量： 凭借专业的运作理念、不断创新的系统工具，推崇 正直、积极、快乐、高效的团队文化，帮助每一个 愿意改变现状的人们梦想成真” 系统的理念： 汇聚众精英 诚信天下行 系统的口号： 汇聚天下精英，共创聚海伟业 核心价值观：天道酬勤 商道酬信 我们的愿景： 致力于成为业界首屈一指的专业 化、企业化、产业化系统 。 四 条 线 一、咨询线是生命线 二、产品线是效益线 三、培训线是资本线 四、外地线是成长线 1 、定义：为你提供业务咨询、服务的所有上级领 导人就是咨询线。为什么建立咨询线？ ①系统是导航图，咨询线是罗盘。 ②咨询是信息的来源，是动力的源泉。 洗衣机、垃圾桶、太阳 ③咨询线是老师又是工具。 重点：每天给老师打一个电话！ 公司 系统 老师 你 团队 一、咨询线 2 、建立的途径： （ 1 ）以理服人： 模范作用：展示个人梦想板，目标 以及讲计划数量。推荐工具。 （ 2 ）以利醒人： 讲制度、讲前景、讲产品 （ 3 ）以情感人： 讲家庭、讲团队、建友情 一、咨询线 一、咨询线 3 、宽度和深度 （ 1 ）要有足够的宽度，宽度增加收入。领 导人要求直推 10 以上四星会员。 （ 2 ）要有足够的深度，深度决定稳定。一 个市场向下有至少十个四星会员。才可以 说有了深度。 （ 3 ）团队要有足够的领导人，并和他们建 立紧密的个人关系 . 这一点比生意还重要。 团队运作才能梦想成真！ （一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮） 4 、咨询线的建立 相信：归零的心态 推崇： ABC 法 复制：创新时一定要咨询 保持：在选择老师和学生时，选老师 跟随：研究他、咬住他、比他做得更多 一、咨询线 5 、咨询的原则 ? 定期定时，向上咨询。 ? 紧密的个人关系比这个生意重要。 ? 承诺和尊重是相互的。 一、咨询线 6 、业务咨询 检查下级为什么做 — 新人问动机！ 经销商问目标 — 检查行动力！ 看看讲计划的个数、检查精英共同创业承诺 实施的情况！ 一、咨询线 7 、系统建设的四个指标： 个人和团队购买产品和使用工具的数量 个人和团队参加会议的情况 个人和团队讲计划的次数 系统网站的数据管理 一、咨询线 8 、市场开拓的三个原则 A 、谁带来的就是谁的市场 B 、谁先定位谁在前面 C 、一旦签单，不能更改，不可人为操作 一、咨询线 9 、三种起步方式（体验营销） A 、自用起步： 2400PV B 、小起步： 9600PV C 、投资起步： 28800PV 一、咨询线 10 、 3010 计划： 30 天内推荐 2 个客户， 10 个月 奔驰开回家。挑战年薪 500 万！ 月份 收入 业绩 备 注 1 6000 2 万 利润市场一个四星会员 2 3000 元 6 万 利润市场 2-3 个四星会员 3 5000 元 10 万 深度开发 4 2 万 深度开发 5 3 万 自然倍增 6 5 万 自然倍增 7 8 万 自然倍增 8 10 万 自然倍增 9 12 万 自然倍增 10 15 万 自然倍增 11 18 万 自然倍增 12 20 万 自然倍增 合计 101 万 一、咨询线 项目 绿之韵 饭馆或小卖部 投资 1.45 万 -5 万 投资健康美丽 5-10 万 包括房租 设备人员工资等 工作 做好三方面工作： 1 、最短时间开发 2 个顾客 2 、帮助 监督 支持这些顾客开 发 2 个顾客 3 、教会上面两件事给你的顾客 工作很多： 1 工商税务 2 员工管理 3 每天最少 8 个小时的工作 … …. 收益 2 的倍增 每个顾客使用 2 万的产 品，我们每年就有 3000 万的业 绩。 小本生意，期望 1-2 年回本。每 年盈利 3-5 万。 风险 产品自用了，更