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稔平半岛滨海线客户分类研究
世联地产
2011年3月
世聯地產
一、现有客群研究
兵稔平半岛滨净线现有
产置业客户进行分类研宪
世聯地產
稔平半岛滨海,谁在买房?
、别墅成交客户归类
深圳及囤
群
政府
射z
世聯地產
群落聚焦—1、深圳大型企业主、股份公司决策者以及
提前退隐的自由投资者
定性描述
区域属性‖深圳或主营事业在深圳
年龄分布‖40-50岁
经济实力‖亿万以上身家,实力雄厚
★☆☆☆
社会地位‖隐形财富阶层
文化水平‖社会经历丰宫的商人
购买心态‖随性、个人喜好
置业动因资源占有、纯投资、度假、商务接待
成交案例:龙华汽车站老板中信证券原总裁深业集团领导
看中沙滩和海,品看中稀缺资源及开喜欢沙滩及海
购买驱动力:|牌开发商及项月带|发商实力对滨海商务按待,度假
及朋友接待
信心,纯投资
及投资
刪世聯地隆
群落聚焦—2、深圳及周边城市小有所成的私营企业主
定性描述:
区域属性‖深圳及周边城市
年龄分布Ⅱ30-45岁
经济实力‖数千万以上身家,较强购买力
★☆
社会地位‖起步阶段的上中产
☆☆
文化水平‖社会经历丰宫的商人
购买心态Ⅱ家庭或个人的资产,较为谨慎
置业动因纯投资、度假
「成交案例:深圳某工厂老板龙门温泉小老板
购买驱动力
值潜力,品牌开发商及|熟知稀缺瓷源价值,对
项日带来的面子,投资|流湘物业前景有信心
及度假
世聯地產
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