《策划创意》第六辑说课材料.ppt

6.1.1 投资性产品定义 投资性产品是指购买后不需要追加新的使用价值，也不需要附加新价值，即可择机出售获利（也可能亏损）的产品。 投资性产品的定义 非投资性产品 投资性产品 6.1.2 投资性产品特性 投资性产品的供给与需求曲线在有些阶段与消费品相似，因为在投资品市场，“逢低买入，逢高减仓”是重要的买卖依据之一。 但是，投资性产品的供给与需求曲线更多时候是与消费品相反的，因为“买涨不买跌”、“追涨杀跌”也是投资品买卖的重要心理。 投资性产品的特性 6.1.3 投资性产品类型 股票 期货 金融衍生品等 纯 投资品 房地产 红酒 红木等 复合 投资品 红木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、红酸枝木、香枝木、花梨木、乌木、条纹乌木和鸡翅木等制成的家具，主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺。 德国学者 G?Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是： 1、非绝对必要不用木销钉； 2、在能避免处尽可能不用胶粘； 3、任何地方都不用镟制，即不用任何铁钉和胶粘剂。 所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。 案例资料 红木家具投资 实训流程 6.2 6.2.1 概 述 01 产品创意 02 策略创意 1、要特别注重调查顾客在投资方面的需要和欲望； 2、要特别注意分析产品企业的产品开发资源及条件。 1、要特别注重找出产品独特的投资价值点； 2、要特别注意进行详细投资心理和行为习惯的调查和分析，找准市场的切入点； 3、创新投资性产品投放市场的渠道。 6.2.2 实训流程 1 市场调查分析 1、收集产品企业背景资料和市场环境资料； 2、分析投资客户对投资性产品的需求； 3、分析营销策划如何满足客户对产品未来预期价值的追求； 4、形成精准的目标市场定位、产品定位和独特销售主张USP。 2 创意汇集 头脑风暴，汇集投资品创意灵感！ 3 创意确定 根据情况变化和策划需要，进一步修改完善创意。 4 修正创意 从逻辑性、创新性、可行性三方面确定最佳创意 5 文案和提案制作 分工负责，一人总撰 6 创意评价 专家、老师和企业点评 7 自我总结 团队总结会议，对照点评进行检查和反思。 典雅奢装的售楼大厅，一曲高雅舒缓的音乐奏起，拉开了红酒投资品的高端理财品鉴会活动帷幕。 此活动看似推荐红酒投资品，其实是将有能力投资的客户带到楼盘来，助推楼盘项目。 1、活动主题：醇美时刻·财富人生 2、活动时间： 19:00——21:00 3、邀约对象： （1）银行个人理财VIP客户； （2）已交商铺认筹款的客户，犹豫不决的客户，以及住宅部分的投资客户（。 4、活动地点：项目售楼处接待中心 5、活动形式：质感节目展演开场+项目推介+红酒理财讲座+红酒品鉴+豪礼抽大奖+音乐自助沙龙。 6、活动格调：高雅流畅、轻松自由。 7、活动内容：红酒品尝+质感节目展演（钢琴演奏或萨克斯独奏） 案例资料 红酒投资 助推房地产销售 市场调查分析 6.3 市场调查分析 （与策划过程融合） 产品SWOT 市场目标 分析图表 主题口号 资料收集 市场 定位 产品 分析 资料消化 独特销售主张USP 内部资料收集 市场资讯收集 目标市场分析 产品战略 6.3.1 实训自检要求 01 02 04 05 ?资料清单 ?沟通记录 ?调查问卷 ?抽样数量 ?抽样方法 ?调查计划 ?调查分工 ?细分市场特征描述 ?目标市场描述 ?目标市场“五性”分析 ?STP分析 ?产品SWOT ?投资价值分析 ?消费价值分析 ?竞争力分析 03 06 ?统计结果 ?绘制图形 ?产品定位 ?定位描述 ?独特卖点 ?USP分析 内部资料 收集 环境资料 收集 自检要求 环境资料 消化 产品调查 分析 目标市场 分析 产品定位 分析 6.3.2 相关知识与工作内容 复合型 投资性产品 分析方法 01 纯投资型 投资性产品 分析方法 02 复合型 投资性产品 分析方法 01 艺术收藏 01 房地产 消费收藏 03 02 04 保险 艺术收藏 01 房地产 消费收藏 03 02 04 保险 投资价值受到诸多因素影响，内容较为复杂与多样，可分为6项分析：地区经济、区位优势、市场概况、市场供求、竞争项目、敏感性参数。 主要分瓷器、玉石、金属物品、钱币、邮品、磁卡、书画、红木等，具体分析时根据具体情况有所侧重。 消费收藏品是物以稀为贵的体现，其特点是与艺术无关，只与时间有关，时间越长，价值越高。有些消费收藏品需要特殊的收藏条件，如干红葡萄酒等；有些只需要普通环境收藏，如酱香型白酒、普洱茶等。 购买投资性保险不失为个人保险消费和金融投资的复合型投资品一种有益选择。 纯投资型 投资性产品 分析方法 02 外汇 02 期货