吴学文——48种拒绝处理方法.pdfVIP

实用标准文案 ４８种拒绝处理方法 1 、决定要买保险，不过三个月之后才买， 因为他不想在同一个时期有那么多负担？ 准客户先生，你的意思是说这份保险单对你很重要，非常有意义，有利益，你也 决定要买， 只不过不是现在买， 是三个月之后才买， 对吗？ （对）这份保单的保费贵吗？ （不贵）现在保费是三千元，假如我能让您以 10% 的钱马上得到，你愿意吗？请你把 身份证给我，让我为你解决这个问题。 2 、我们做朋友就好，如果谈保险，连朋友都没得做？ 我们是好朋友，你同意吗？（同意）非常好，你同意。假如我有事，需要你照顾 我的家人一天，一个星期、一个月、一年，你做得到吗？也许做不到，十年，你做得到 吗？跟本不可能，一辈子，你做得到吗？简直免谈，你是那一类朋友，我不是。假如你 将来有事，我照顾你的家庭，不是一天、一个星期、一个月、一年、十年，我是一辈子 照顾他们，这才叫做朋友。但是，要我负 100% 的责任，对我公平吗？一点都不公平。 那么让我负起 95% 的责任，你负起 5% 的责任，对你公平吗？肯定公平。把你的身份证 给