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网点类型及等级分类标准 二00八年将现代零售渠道网点进行细致划分，分为： 1、网点类型：大卖场量贩店、连锁超市、便利店、单点卖场 2、网点等级：A类、B类、C类、D类 现代零售渠道网点类型分类 隶属于所有市场上能够体现给顾客直接方便购买和选择的各种营业模 式的零售卖场，根据不同的液态将现代零售渠道划分为量贩店/大卖场、 连锁超市、便利店、单点卖场类型管理。 2008年现代零售渠道包括四大类别: 量贩店/大卖场 连锁超市 便利店 单点卖场 现代零售渠道网点类型定义: • 1：量贩店/大卖场： • 大卖场指经营场地大于8000平米以上的大型超市购物广场或仓储式购物广场，销售产品多样化、 大众化，能给顾客提供更多的选择商品机会，销售商品通常加价毛利较低并进行薄利多销，通 常能够提供免费停车、能够定期给其会员顾客邮寄促销DM海报和店内发放DM促销海报的卖场即 定义为大卖场类型客户。例如家乐福、沃尔玛购物广场、好又多、乐购、易初莲花、大润发、 家世界等隶属于大卖场类型客户。 • 量贩店指营业面积大于5000平米，提供给专业客户的大包装销售，会员制销售模式，逐渐以取 代现有批发市场模式的零售液态卖场定义为量贩店类型客户，例如中贸联万客隆、锦江麦德龙 等。 • 2：单店卖场： • 营业面积在1000平米以上，有食品销售能力，独立于量贩店、大卖场及连锁超市，在当地具有一定影响力的 门店。 现代零售渠道网点类型定义: • 3：连锁超市： • 以连锁经营为基础模式，通过其连锁经营模式迅速扩大其经营规模，以规模产生绩效，通常经 营面积在1000－3000平米，能够实现顾客选择商品自主，但商品品种相比大卖场较单一化等购 物半径较小的卖场定义为连锁超市液态，例如北京物美综合超市、北京京客隆、上海农工商、 上海华联、上海联华等。 • 4：便利店： • 以连锁经营为基础模式，销售产品比较单一，均为生活必须品，营业时间较长，能够给顾客提 供多样化的个性服务，例如售卖电话卡、代收水电费等，经营地点通常在生活小区、车站、流 动人口较多地区，例如上海可的、上海罗森、7－11、迪亚天天、北京好邻居等。 现代零售渠道网点等级定义: 门店等级 分类标准 A类 营业面积3000平米以上 B类 营业面积1000-3000平米 C类 营业面积500-1000平米 D类 营业面积500以下平米 网点拓展计划及方案: 1、3月15日前各区域KA专员协助各大区完成网点盘点、网点类型分类 、网点等级分类、网点开发计划、08年单店销售指标； 2、3月20日前经销售部及营销副总确定08年网点开发计划及销售目标 ，返回各大区执行； 3、3月底前由KA管理部协助大区制定分城市分门店分销标准，制定跟 踪及考核标准。 网点拓展计划附表: 客户名称 门店名称 门店类型 营业面积(平米) 门店等级 是否进店 预计开发时间 目标销量 家乐福 北站店 量贩店大卖场 5000 A 是 -- 960000 家乐福 金牛店 量贩店大卖场 5000 A 是 -- 1020000 家乐福