某某品牌形象力提升工程研讨课件.pptx

2008 “御园”品牌形象力提升工程研讨;关于奢侈品 不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过私下隐讳沟通，没有季节促销，永没折扣。难在销量和品牌之间的平衡。保持一定的“神秘感”和稀缺性，不断传导其历史。产品不称消费者，而是“客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务。;目录Contents;;2007年御园的品牌形象力如何？ Where am I ？;1.1 从北京市场同物业类型市场来看;结论: CONCLUSION;2.如何让御园的品牌形象更清晰？ What am I ？;2007年我们看到的御园！ 玉泉山麓 尊贵华庭 生长在三山五园 三山五园又一园 臻品建筑 尊尚风范 中西瑰宝 万园意象 名门大隐 深宅气象 新古典 集大成;2.1 从三山五园的区域市场来看;我们认为： 御园要做最具号召力的——三山五园里的富人区。;3. 御园的蓝海在哪里？ Where am I going to？;【国内竞争:一线城市2000万以上豪宅成交情况】;项目;【上海2000万以上豪宅成交明细】;;【中国豪宅竞争力分析】;【御园的绝对竞争力】;4. 2008年，御园的品牌目标？ ;【2008品牌影响力目标】;The 2nd step 策略Strategy;御园将和谁站在一起？ 构建品牌影响力的参照系 ;在全球范围内甄选与御园相匹配的豪宅产品，重新构建价值认知体系： 世界级豪宅 1、大国：拥有悠久文明传统的、在全球经济市场中举足轻重的、房地产投资市场繁荣的国家； 2、全球符号、皇家遗产：与颐和园匹配、气质相近的全球坐标与皇家遗产； 3、极致的建筑工艺;一、贝尔塔莱维亚区联排别墅;此项目位于以白金汉宫街、骑士街和时尚中心斯隆广场为界的贝尔塔莱维亚区，此区域是伦敦著名的上流住宅区和最富有最受青睐的住宅区之一。这里环境幽静，有成片的白色别墅。曾经在此居住的名人包括前首相亚瑟·内维尔·张伯伦、乔治·皮博迪和莫扎特、肖邦、玛丽·雪莱和费雯丽等艺术家。据说目前在此居住的名人有前首相玛格丽特·撒切尔，音乐剧大师安德鲁·劳埃德·韦伯的前妻莎拉·布莱曼以及广受欢迎的美食节目主持人尼格拉·劳森。 ;这幢典型的英式六卧联排别墅高???层，起居面积约300平方米，极具吸引力。底层接待室精致高雅，檐口设计独具匠心，连着一座平台，向外望去，Eaton Terrace映入眼帘。由于空间利用得十分有效，员工宿舍也另建独立出口。该住宅自十九世纪中叶以来一直处于潮流前沿。;二、巴黎第七区 ;巴黎第七区或许是世界上最著名的住宅区之一。这里聚集着该城最受欢迎的风景胜地，是理想的居住场所。除了无数地标性建筑物和纪念碑，这里还有艾菲尔铁塔、巴黎国会和奥赛博物馆。最著名的要数军院，它曾是路易十四位战争老兵修建的医院。如今已成为一座博物馆。 这处学府街上的18世纪私宅位于巴黎中部，起居面积4500平方米，另有一处引人入胜的庭院，2640平方米且植有古树的私家花园。现代城市生活的完美诠释，潮流生活风向标。 价格：100，000，000欧元;三、第五大道为拉丁区 ;第五大道坐落在著名的塞纳河左岸。这里通常被称为拉丁区，而历史在此处曾留下浓重一笔。它曾经是高卢罗马文化的中心，而现今既是考古热点，也是流行前沿。巴黎圣母院、万神庙、巴黎大学和卢森堡宫都位于这里。对于爱书者来说，世界上没有比第五大道上拥挤的书店更好的地方了。 这座17世纪住宅位于一条幽静的小道上，周围环绕着380平方米的私家花园，其间无阻隔。房屋面积420平方米左右，住户可尽情享受传说中的左案生活，享受巴黎腹地的繁华。 价格：7，500，000欧元 ;四、巴黎市中心;这处19世纪的豪宅由巴黎歌剧院的建筑师Charles Garnier负责设计和建造。这座830平方米的历史建筑位于巴黎市中心，距离香榭里舍大道和凯旋门仅500米，于2006年进行了全面的修缮。其中有电梯、游泳池、桑那设备、土耳其浴室、公寓、工作人员卧室以及办公室。 会客层装修十分精美：两间拿破仑三室风格的起居室、图书馆、厨房和露台。起居层有六间带更衣室和浴室的独立卧室。 价格：20，500，000 ;;2、全球视野下对御园价值的认知 ;A、家族观： 现代家族与旧时皇室在气脉与文化上的熏陶，所成就的家族文化的自信与延续； B、全球恒产观： 不会因经济环境变化、城市发展变迁等因素而出现物业贬值，而会因历史的价值保持其价值的恒定性，历久而弥新，同时以颐和园为坐标，会在全球豪宅市场中随着中国的综合国力的增强而不断升值； C、生活方式领导者： 极致的建筑工艺与会所服务平台，成为上流社会亦步亦趋追捧的消费符号；;3、御园品牌形象力的提升路径 ;从产品