红酒招商政策.docVIP

招商条件 1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。 2、具备一定的社会资源和经济实力； 3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格； 4、具备区域内配送服务的能力； 5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务； 6、自愿接受公司的指导和监督； 7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。 经销条件 首批打款订货金额不低于1万元； 代理条件 县级代理? 年销售10万元，首批打款订货数量3万元； 市级代理? 年销售30万元，首批打款订货数量6万元； 省会城市代理?? 年销售100万元，首批打款订货数量20万元； 一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元； 注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！ 加盟条件 县级加盟? 年销售30万元，首批打款订货数量10万元。 市级加盟? 年销售50万元，首批打款订货数量15万元。 省会城市加盟?? 年销售100万元，首批打款订货数量30万元。 一线城市加盟（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量50万元。 注：该销售区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！ 加盟流程 1、??咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解； 2、??洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈； 3、?考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店； 4、?签约---双方正式签署《合同书》； 5、?装修---根据实际情况制定专门装修设计方案； 6、?培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训； 7、?首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。 8、?开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导； 9、?服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护等工作。 合作优势 1、现在加盟，免收专卖店品牌使用费； 2、区域独家代理（市级城市可以买断独家经销权） ???县级设1家，首批进货要求不低于10万；市级设1家,首批进货不得低于15万；省会级和直辖市设1-2家，首批进货不得低于20万；? 3、装修返还奖励根据全年进货金额5%返还专卖店，到装修费用全部返还为止（本公司专卖店独有支持，装修费用不包含电器设备）。 4、宣传推广支持统一装修设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象； 5、促销支持 根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等； 6、培训支持 根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作； 7、市场管理 根据经销商的发展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长； 8、宣扬红酒文化，精选高质量葡萄酒，始终坚持高品质的保障为第一原则； 9、良好的顾问式服务和不间断发展的理念。 效益分析 专卖店效益分析以一百万人口城市为例：销量分解：渠道一：酒吧、咖啡厅、夜总会等终端共20个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；渠道二：会员消费，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；渠道三：建立相对稳定团购对象：20家中小企事业单位，每个单位每年消费150瓶， 3000瓶/年；渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；100万人口的城市年销售合计为：33000瓶。 效益分析 每瓶销售均价100元计算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）注：考虑到销售中打折行为，毛利故未按50%计算；费用：??????? 1、人员3人，每人每月1500元，奖金每月500元，合计6000元/月;??????? 2、房租5000元/月；??????? 3、税费：1000元/月；??????? 4、车辆交通：3000元/月；??????? 5、其它费用：1000元/月；合计年费用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）年利润：1320000-192000=1138000（元）注：上述利润以扣除人员工资成本年纯利润：1138000元投资为固定投资（房租、房屋装修、电器设施）和流动资金，以上利润并未把商超、酒店等的销售计算在内！注：县级按县城的人口计算！ 销售奖励标准 秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年总销售将。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代里进货量为标准。我们不做季度，半年奖励兑现。 完成双方商定的原代理目标100%的按总额的1%