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OT钻石销售部员工培训;目录;引言——达成销售的必备条件
;;一、首先清楚卖什么？——建立产品信心
◇产品是什么？
产品表象——钻石 产品实质——“怎么样使客户有购买的欲望”
你销售的是实物，而不是一种类似保险的“服务承诺”！
怎么样能使客户有信赖产品，了解产品;二、其次才是怎么卖？
◇建立销售渠道——产品信息传递给客户，并且客户能知道你目前公司的产品。
◇运用销售技巧——为感兴趣的客户积极介绍，或者让客户实际体验佩戴感觉;
第二部???
基础销售技巧; ※销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。而沟通能力是最核心、最重要的能力！
※销售的核心是“人”——存在不同的销售人员和不同的销售对象，因此销售技巧可谓“招无定势”，必须“因人而异”！
;一、做一个让客户喜欢的人;小测试;;;1.2 自信是战胜困难的唯一武器;;;;;;;;
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