金林半岛项目封盘期营销策略调整销售推广方案.pdfVIP

金林半岛金林半岛金林半岛金林半岛 封盘期营销策略调整封盘期营销策略调整 2018-8-8 1 本调整方案的思路本调整方案的思路本调整方案的思路本调整方案的思路 前言前言 我们目前面临的问题我们目前面临的问题 封盘”期如何对项目进行“整改” “封盘”期间销售工作 对营销策略调整对营销策略调整、对品质的完善对品质的完善 结结语 2018-8-8 2 第第第第一一部分部分部分部分 我我们目前们目前们目前们目前面面临的问题临的问题临的问题临的问题 硬件方面硬件方面 1）建筑 2）园林 3）会所会所 软件方面 1）管理 22））专业专业 3）执行推广 2018-8-8 3 第二部分第二部分 ““封盘封盘””期如何对项目进行期如何对项目进行““整整 改改改改”” 硬件方面 建筑、园林、会所整改要求 软件方面软件方面 1）引入国际品质顾问，成立国际品质监察监督专家组 服务品质监督检查小组 工程程品质质监督检检查小组 2）物业管理机制的完善 完善现时之管理运作完善现时之管理运作 引入国际知名管理公司实行“三全”管理服务（全员、全程、全效） 发挥半岛管家的真正内涵 2018-8-8 4 第二部分第二部分 ““封盘封盘””期如何对项目进行期如何对项目进行““整整 改改改改”” 国际品质监督监察专家组组长 （罗琳、李颂熹） 国际品质监督监察专家组 （（主要成员主要成员：何显毅何显毅、高文安高文安、陈建中陈建中、许大绚许大绚、廖晓康廖晓康、梁上燕梁上燕 、张万和、3名业主代表等） 服务品质监督监察 工程品质监督监察 小组小组 小组小组 2018-8-8 5 第第三部分部分 “封封盘”期期间销售销售工作作 11））对客户经理进行新对客户经理进行新一轮的培训工作轮的培训工作 2）客户维系 根据客户的分类提供不同的回访礼品 电话回访电话回访 对客户的拜访对客户的拜访 小众营销的开展 2018-8-8 6 第四部分第四部分 对营销策略调整、对品质的完善对营销策略调整、对品质的完善 营销策略调整营销策略调整 —— 1）推广策略 媒体造势计划 软文 平面硬广告广告 影视广告影视广告 2）公关活动 美国商会中秋联谊活动 2018-8-8 7 第四部分第四部分第四部分第四部分 对