合作方案的策划书范文.pdf

★精品文档★ 合作方案的策划书范文 合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司 ( 以下称“甲 方” ) 合作项目发起人：卢景升， ( 以下称“乙方” ) 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二 是设经销商。 根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处 和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用 办事处的垂直性进行有效统筹管理， 也可发挥经销商多点出 击的战斗力。 三、合作步骤 ① 步骤一： 选址，成立专卖店 ( “天源堂”蜂业形象店 ) 。 目标时间： 201X 年 7、8 月 ② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间： 201X 年 9 月至 201X 年 12 月 ③ 步骤三：成立上商店。 目标时间： 201X 年 9 月 ④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间： 201X 年 9 月 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 4 ★精品文档★ ⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间： 201X 年 1 月起步 四、甲方优势 ① 具有较强的产品研发能力和优势，实力雄厚 ; ② 来自“蜜蜂之乡” ，具有一定品牌号召力 ; ③ 企业处于快速成长期，发展空间大 ; ④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 qs 认证 ; ⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重 视 ; ⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大 众化需求 ; 五、乙方优势 ① 忠诚可靠，有良好的合作理念 ; ② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力 ; ③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良 好形象 ; ④ 背后有一支十多人组成的团队支持 ; ⑤ 广州朋友校友多， 销售络容易拓展 ( 武大校友遍布广 州各行业，多有一定社会地位 ) 。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立， 不仅能发挥办事处和经销商的 合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的优势。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 4 ★精品文档★ ① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势