企业项目管理核心概念提升.docx

PAGE 1 项 目 核 心 概 念 提 升 目标客源主要特征： 消费者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人 ⑶年龄多数在25——35岁之间，多以首次置业为主 ⑷家庭人口为1——2人，以单身白领和新婚夫妇为主 ⑸以投资为目的（多以中老年为主） 2．主要客源社会类型： ⑴单身白领，特别以现代年轻女性为主 ⑵年轻教师及文化艺术界人士 ⑶个体经营者、SOHO人 ⑷中老年小型投资者 ⑸异地在昆有长期接待业务关系的 ⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民 3．目标客户特征描述： 项目目标客户的共性应为： 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求 家庭结构是以单身和小家庭为主 因产品差异界定的目标客户类型为： 25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。 30——35岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。 25——35岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。 55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案主要的目标客源之一。 4．目标客户置业动机描述： 置业动机分析：年轻工薪层买什么房？ ⑴价位上可以接受 ⑵物业管理完善 ⑶建筑质量及户型要好 ⑷交通便捷 ⑸高质量的、独特的人文环境 ⑹周边配套设施齐全 ⑺手续合法，诚信度高的发展商 ⑻楼盘具有升值潜力 据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满意，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。 5．目标消费者购买诱因TBI分析 表面诱因 表面诱因 一个前卫、时尚的现代生活空间 深层诱因 超值物质享受 满足个性化需求 超值心理享受 户型设计新颖，别致；符合现代人的审美观。 小户型的特点，使总价能够让消费者接受，可以轻松拥有。 靠近市中心，生活方便，交通便利。 增值潜力大。 物管出色，商住楼内配套设施齐全。 年轻人个性需求强烈，尤其女孩子更喜欢独立私密的空间，每个人的需求都各不相同。 在这里我们为消费者提供了更为人性化的服务——99项服务+消费者提出的第100项要求，更有女性专层贴心的服务，构成了完美的服务体系，让消费者轻松享受。 年轻人渴望与同龄、同质的人群交流，分享快乐，分担忧愁，如果能与这样一类人同住一个屋檐下，将会无比愉悦，在轻松中释放生活压力。 避免成天为了住所而奔波的疲惫心理。安居才能乐业。 让消费者成为引领时尚潮流的先锋。 最少的钱买最“称值”的房 提供更为人性化的服务 心与心的交汇和碰撞 6．本项目主要抗性因素： 配套——区域内相关生活配套设施不太完备。 环境——区域内目前自然环境较差。 安全性低——项目所在地段靠近火车站，流动人口较多，区域治安环境较差，在居民心中，缺乏安全感。 项目容积率过高——项目总体规划，容积率偏高，造成居住密度过高，缺少景观设置，且绿化率较低。 单价偏高——与项目所处环境及同类竞争楼盘的价格对比，项目平均单价偏高。若在项目推广初期，没有足够的准备，项目价位很难在消费者心目中形成竞争优势。 在房地产开发过程中，正确认识自己的优势和不足，并及时发现问题，弥补缺陷，尽量发挥优势，提升卖点，这是销售成功的关键。 一、发展商品牌建议 目的： 发展商作为一个房地产投资者，在做第一个项目时就应该为下一个项目做经验、品牌的积累和铺垫。所以，在进行第一次发展投资时，就必须对今后的发展进行思考。对一个想要长期发展的投资者来说，只有建立起自己的品牌，并产生良好的品牌效应，才能够长期在房地产市场上有立足之地。 建议公司导入CIS计划，包括3方面： （1）企业理念识别MI （2）企业法则识别BI （3）企业形象识别VI 通过品牌管家的帮助，使发展商有一套统一的管理体系，从而在市场上受到关注，取得市场知名度，最终获得品牌效应。 核心概念提炼： 都会菁英，城市主义乐园 如今这个时代的年轻人思维活跃，既会赚钱又会花钱，个性化需求强烈，渴望与同龄、同质人群进行多层面的情感交流。他们的生活自我而随意，VERSACE的前卫气质、SWATCH 的纵情有度、ALEXANDER MCQUEEN的狂迷本色、RED EART