4企业经营决策解析.ppt

31 2009.3 案例： ? 某灯具厂生产吊灯每只成本 2500 元，其中 劳力与原材料等直接成本为 1700 元，由固 定成分摊的间接成本为 800 元，售价为 2800 元。现有一客户提出要求，每只灯只愿意 出 2000 元的价格订购 5 只。 请问该厂该怎样决策，即接不接受订货？ 32 2009.3 边际贡献： ? 边际贡献 ——是指从销售单位产品中得到 的销售收入，在扣除单位变动成本后的余 额。即（ P － V ）＞ 0 ? 边际贡献＞ 0 ，说明企业， 首先是用来弥补 企业生产经营活动所发生的固定成本总额， 在弥补了企业所发生的所有固定成本后， 如有多余，才能构成企业的利润 。 33 2009.3 ? （ 1 ）当企业提供的品种边际贡献刚好等于 所发生的固定成本总额时，企业只能保本， 即做到不盈不亏。 ? （ 2 ）当企业提供的品种边际贡献小于所发 生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。 ? （ 3 ）当企业提供的品种边际贡献大于所发 生的固定成本总额时，企业将会盈利。 34 2009.3 （ 2 ）安全边际和安全边际率 ? 安全边际 ——指正常销售量超过盈亏平衡 点销售量的差额。 安全边际＝正常销售量－盈亏平衡点销售量 安全边际率＝安全边际 / 正常销售量 ? 安全边际的数值越大，企业发生亏损的可能性就 越小，企业也就越安全。 ? 安全边际率数值越大，企业发生亏损的可能性就 越小，说明企业的业务经营也就越安全。 35 2009.3 安全边际率 （％） 40 以上 30 ～ 40 20 ～ 30 10 ～ 20 10 以下 安全等级 很安全 安全 较安全 注意 危险 企业安全性经验标准 36 2009.3 例题： ? 假设某企业的盈亏临界点的销售量为 2000 件，单位售价为 10 元，预计的销售量可达 到 3000 件，则该企业的安全边际？安全边 际率？ 安全边际 =3000-2000=1000( 件 ) 安全边际率 =1000 ÷ 3000=33.33% 37 2009.3 2. 风险型决策——决策树法 ? 决策树法利用了概率论的原理，并且利用 一种树形图作为分析工具。用决策点代表 决策问题，用方案分枝代表可供选择的方 案，用概率分枝代表方案可能出现的各种 结果，经过对各种方案在各种结果条件下 损益值的计算比较，为决策者提供依据。 38 2009.3 （ 1 ） 决策树的构成 ? 决策点 ? 方案枝 ? 状态点 ? 状态枝（概率枝） 决策点 状态点 方案枝 概率枝 39 2009.3 （ 2 ） 决策树法的步骤 ? 画出决策树 ? 计算各个方案的期望值和净收益 ? 方案选择或剪枝 40 2009.3 例题 1 ： ? 某公司发展一种新产品有两种方案： A 方案购买新 设备，投资 100 万元； B 方案对现有设备进行改造， 投资 20 万元。两方案的有效期均为 10 年，两方案的 年收益如下表： 单位：万元 高需求 中需求 低需求 规律 0.6 0.3 0.1 A 方案：投资 100 万，购买新设备 80 30 -20 B 方案：投资 20 万，改进现有设备 40 34 20 41 2009.3 第一步：画决策树 A 方案 B 方案 0.3 0.6 0.1 0.3 0.6 0.1 80 30 -20 40 34 20 1 2009.3 第四章 企业经营决策 ? 第一节 经营决策概述 ? 第二节 经营决策的方法 2 2009.3 案例 1 ：民营巨星的忏悔 ? 1990 年 10 月，沈阳飞龙集团只是一个注册资金只有 75 万元，职工 几十人的小企业。随着飞燕减肥茶和延生护宝液的上市，飞龙集 团以令人瞠目的速度发展； 1991 年实现利润 400 万元， 1992 年实现 利润 6000 万元， 1993 、 1994 年连续两年利润超过 2 个亿；职工人数 也从原来的几十人猛增到正式职工 780 人，其中大学毕业生 457 人， 此外还有营销人员 4000 人，到了 1994 年，沈阳飞龙医药保健品集 团发展成以医药、保健、美容品为主的高新技术企业集团。从 1991 年开始，集团 4 年完成销售额 20 亿，实现利润 4 亿 2 千万，发展 速度居全国医药行业之首。 ? 但这一切又显得那么短暂： 1994 年下半年至 1995 年初，飞龙在国 内保健品混战中遭受重创。随后于 1995 年 6 月，总裁姜伟在报纸登 出一则公告：飞龙集团进入休整。飞龙集团从此“退出江湖”。 ? 1997 年夏，“闭门思过”后，重出江湖的飞龙集团总裁姜伟面对 已者的采访，坦陈自己的创伤和过失。 3 2009.3 姜伟的忏悔录： ? 决策的浪漫化 ? 决策的模糊性 ? 决策的急躁化 ? 没有一个长远的人才战略 ? 人才机制缺乏市场化