某某置业公司项目初步提案课件.pptx

“巴黎世家”项目初步提案 2007年4月;第一部分　　市场分析;第一部分 市场分析;邵东总体概况;邵东发展规划;数据说话;2006年全县经济回顾; 全县实现社会消费品零售总额34.8亿元，比上年增长13.3%。其中县城市场零售额18.2亿元，增长18.2/%，县以下农村市场零售额16.6亿元，增长12.2%。 分行业看，批发零售贸易业零售额32.3亿元，增长13.7%，餐饮业2.5亿元，增长38.9%。 全社会建筑业完成增加值3.56亿元，增长15.5%。房屋建筑施工面积159.34万平方米，增长22.7%,具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业???产值6.8亿元，房屋建筑竣工产值60516万元。 全县城镇居民人均可支配收入8230元，比上年增长9.1%。 年末全县金融机构各项存款余额80.09亿元，增长16.0%，其中城乡居民储蓄存款71.04亿元，增长15.5%。全县金融机构各项贷款余额19.37亿元，增长5.4%，从贷款投向看：短期贷款17.2亿元，增长8.0%；中长期贷款1.9亿元，增长5.5%；贷款占存款的比例为24.0%。 年末全县人口数为120.74万人，城镇人口39.19万人，农村人口81.55万人，全年出生人口12462人，出生率为10.4‰，自然增长率4.68‰，比上年提高3.8个千分点。  ;结论;如何看待邵东房地产市场？;综观邵东经济、市场，邵东经济、市场对邵东房地产有利有弊。;竞争楼盘分析;项目名称;分析结论;2007年邵东房地产的发展预测;对 策;社会环境;ＳＷＯＴ分析;综合结论;　第二部分 定位分析;发展商的目标;消费者的需求;客户关键词描述—— 要求价格、户型合适 、比较时尚 小区安全、物管、教育配套设施齐全 地段有升值的前景，邻里的和睦相处;项目定位背景综述;根据前面综合分析，项目定位背景如下： 邵东房地产市场还处于刚起步时期，人们还没能接受规模化小区，但随着社会经济的发展，人们 的居住观念将得到改变，市场将有一定的发展前提。 邵东大多数是些不安全、不美观的自建房，现有的几个楼盘是一种中档型楼盘，称的上高档型楼盘的还没有。高档型住宅发展空间很大。 目前在市场上多层住宅比较受客户的喜欢，特别是大户型的产品比较受人亲睐。 安全问题一直以来受邵东人们所关注，但是在邵东没有一个小区能够给人们充分安全感。 虽然说邵东的年均收入不是很高，但是邵东存在一批经济实力雄厚的爆发户，同时还有些公务员、经商人成为高端群体，享受生活，都追求品质生活。 邵东房地产市场现有住宅大多以现代式风格为主，通过消费者心理研究 中国人喜欢崇洋，特别是洋式风格更能够衬托高档性。 ;鉴于上述市场形势，本项目定位时必须考虑如下问题： 充分考虑消费者的需求，建立相对差异化、个性化的市场形象与特 征，从而与现有项目形成鲜明差别，利于项目品牌建立及开发利润获取； 并保障实现“降低风险，快速开发、销售”与“获取相对最高开发收益”的双重目标； ;决策;客户定位;客户共性特点;客户构成;;项目物业定位;形象定位;;案名建议;参考案名;主要卖点;广告设计方向——;形象的诠释——社区的生活的快乐的！;形象的诠释——尊贵的高雅的时尚的！;1.形象表现——宣传物料（话语霸权）; 强化星级管理、生活方式、配套设施，进行热点炒做； 　　　　　　　 　　 ——售楼中心设计 发挥昭示性优势，大力改善外围环境，提高项目形象。 ——占领交通要道，外围导视全覆盖发布 组织各类社区活动，推进老客户营销。 　　　　　　　　　　　——老带新优惠 组织参观活动，推行体验式营销。 　　　　　　　　　　　——免费参观活动;3.开发商品牌——互动传播; 策略分解一： 社区价值展示;通道决定出路！导视全覆盖发布，扩大项目知名度！;策略分解二：产品价值展示1.售楼处 / 样板房 / 看楼通道 / 架空花园/会所等配套完美展示；;;;;;（简约——少即是多的风格永远流行）;;;;策略分解三：附加价值展示1.知名商家引入提前纳入营销；2.引进国际知名物管全面形象提升;策略分解四：客户资源网络1、关系户纳入营销；2.乔迁之喜客户资源充分利用;极具竞争力的产品定位： ;如何定价？;第三部分　　产品规划;规划原则;建筑设计建议;户型设计;设计要点： 南北通透，全明设计，阳光鲜氧自由穿梭。 实行“三明主义”，做到全明房，采光好：明厅、明室、明厨，双阳台分区设计，精巧雅致，配以超宽的楼间距，使每个户型拥有上佳的采光通风，真正做到了明厨、明厅、明卧。第二、户型结构方正实用；室内空间利用最大化，使用率可达到88%。第三、功能设计更加合理，动静隔离、干湿分区。分区明确，互不干扰，南北朝向，不见西晒。