汽车市场细分和目标市场选择.ppt

营销管理的主要活动 营销信息系统 现代营销活动的主要环节和管理流程 司研预测 销境分营销战略二目标市场营销组合 不1 细分选择定位 消贵者竞争 购买行析与 产品订价渠道 促销 为分析战略 新坐品服订修变建管 人伊 员 品期 销批 告售销系  屯择 单元三汽车市场细分与目标市场选 、汽车市场细分 日标市场选择 学习目标 三、汽车市场定位 1、掌握市场细分的概念、依据、原则和方法 2、掌握目标市场策略的类型 3、掌握市场定位的概念和市场定位策略  知识陈述—基本内涵 为了充分利用本身可获得的有限资金和资源,充 分发挥自己的优势,提供适合购买者需要的产品和服 务,大多数企业都实行目标市场营销策略 -即选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜 力最大、获利最丰的那一部分市场作为自己争取的目 标,然后采取相应的市场手段,打入或占领这个市场  目标市场营销策略S.T.P 市场细分 日标市场 市场定位 1、识别細分变量 3、评价各个细 5、识别确定每个目 进行审炀细分 分市场的吸引力 标市场的定位概念 2、描绘各细分市 6、选择和发長适古 场的轮廓和特点 4、选择目标 细分市场 的定位概念  汽车市场细分 什么是市场细分呢? 市场细分是为了把大 市场分成一个个的小市场 而完成的工作吗?