网络营销策划 书.doc

《电子商务》课程 综合考核 班 级： 12级网络2班 项目名称： 海南省芒果网络营销策划 完 成 人： 杨春光 指导老师： 黄雪琴 二零一四年六月 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 海南省芒果农产品网络营销策划书 3 一、 芒果产品网络市场调研情况 3 (一) 产品分析 3 (二) 竞争者分析 3 (三)消费者分析 3 1.网络用户分析 3 2.芒果市场传统消费者分析 3 二、网络营销策划 4 网络销售的4P策略 4 1．产品策略 4 2．价格策略 4 3．渠道策略 4 4．促销策略 4 三、 方案预估 4 1. 海南芒果品牌得以提升，优质品种增多，产量增大； 4 2. 销售渠道得以推广，销售体系完善、健全； 4 3. 壮大产业规模，带动水果行业。 4 海南省芒果农产品网络营销策划书 芒果产品网络市场调研情况 产品分析 芒果又名檬果、漭果、闷果、蜜望、望果、庵波罗果，漆树科。是一种原产印度的常绿乔木，叶革质，互生；性凉，花小，黄色或淡红色，成顶生的圆锥花序，产芒果和劣质淡灰色木材。原产于热带地区，这几年在北方市场上也颇为常风了。芒果的外形很有趣：有的为鸡蛋形，也有圆形、肾形、心形；皮色有多种：浅绿色、黄色、深红色；果肉为黄色，有纤维，味道酸甜不一，有香气，汁水多而果核大。芒果集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。 竞争者分析 在国内，能与海南芒果竞争的不外乎这三大省份。 台湾省。台湾不仅在旅游业有很大成就，水果产业更是盛行，这与它的独特的地理位置有着不可分割的非常关系，在这点上与我们海南有点像。都是岛屿，给种植给定了良好的环境。 广西省。广西田东县有着“国芒果之乡”的美誉，其优良品种更是达到了37中，产量不比海南的差；更有甚者，当地已有了芒果文化节，这会是海南芒果的一大竞争者。 广东省。广东离海南最近，有许多地理特征都行相似，产量不会比海南落后的太多；由于广东近些年来经济发展太快，在销量上会对海南有着一定的冲击。 (三)消费者分析 1.网络用户分析 鉴于网上购买水果用户分析得出：大部分网上购买水果是人群都是一些白领和一些比较高级的家庭主妇。 2.芒果市场传统消费者分析 传统的水果市场适合的人群比较多，来自各行各业的都有，这种消费方式也比较受到大众的喜爱，直接方便。 二、网络营销策划 网络销售的4P策略 1．产品策略 海南芒果品种众多，产量大，但是优良品种不是很多，可以先通过提高品种的质量来进一步扩大市场。 2．价格策略 海南芒果上市的时间比较长，可以根据上市的时间来调整芒果的实际价格来获得利润最大化。 3．渠道策略 市面上基本是网络销售和市场销售这两种方法，可以拓宽销售渠道来增大销售产量。例如和公司合作，定时定量配送等。 4．促销策略 可以通过打广告、大型超市促销等方式来打响品牌。 方案预估 海南芒果品牌得以提升，优质品种增多，产量增大； 销售渠道得以推广，销售体系完善、健全； 壮大产业规模，带动水果行业。 下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！！ 谢谢！！！！！ 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9.? 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青