销售年度工作总结与计划范文.docx

销售年度工作总结与计划范文 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。 您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售年度工作总结与计划范文一 20**年即将过去，在这段时 间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机 会，我对白己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高白己，以至 于把工作做得更好，白己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我 是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本 行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之 后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和 专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的 帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经 验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应 对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时， 白己的能力，业务水 平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点：对于市场的了解 还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分， 对一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中 ，缺 乏经验。 市场分析 我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多 的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要 我在今后的工作中去学习和掌握。 从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野 车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500元，净利润10016元, 平均每台车利润是3339元。新年到了我也给白己定了新的计划，今 年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。我会 朝着这个目标去努力的.我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是 -平稳与磨砺 并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上 的心态是非常重要的。 新一年的工作计划 深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 最后，感谢公司给我一个展示白我能力的平台， 我会严格遵守职 业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精 华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信 心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓， 霞光万 丈！ 销售年度工作总结与计划范文二 时光荏苒，转眼间20XX年 度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售 这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，白己学到了很多专业和做人的 知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬 长避短，提高白己的专业技能和业务能力，现将 2013年度的个人工 作总结如下： 一、工作汇报 白20XX年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多 的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各 项工作，工作能力逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多 的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励 和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售 岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学 习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，201x年初去西南市场走访老用 户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走 访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎 缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次 走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现 了白身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。 平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极 协调解决用户反映的问题。 2、 执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所 熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统 的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。 新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度， 打电话咨 询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价 值的信息，及时进行反馈。 3、 廉洁文化文化示范点通过验收并授牌 20XX年在围绕党的三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范 点暂行办法的文件精神，分公