企业的竞争战略课件.pptx

;1. 行业竞争环境分析;行业竞争结构分析;完全垄断：如邮政、电力等国家垄断行业。 完全寡头垄断：如钢铁、石油行业。竞争手段：价格、渠道、促销、服务等非产品因素。 差别寡头垄断：如汽车、照相机行业。竞争手段：产品差异化。 垄断性竞争：如餐馆、美容院。竞争手段：集中于某一细分市场的产品差异化。 完全竞争：如股票市场、农产品市场。竞争手段：心理间隔和降低成本。;行业竞争影响力分析;识别 竞争者;;“竞争者近视症”;品牌竞争者：同一行业内以相似的价格提供类似产品或服务的企业。 行业竞争者：同一行业内生产同类产品(不同档次、型号)的企业。 一般竞争者：为满足相同需求而提供不同产品的企业。 广义竞争者：为争取同一笔资金而提供不同产品的企业。;战略群体：在某一行业内采取相同或相似战略的一组企业。 划分战略群体的意义 - 确定最主要的竞争对手 - 选择较易进入的群体;;汽车行业竞争战略的演化;目标追求 长期利润最大化/短期利润最大化 “满意”的利润/“最大”的利润 目标组合的侧重点 市场份额/现金流动/技术领先/服务领先/成本领先 影响企业目标变化的因素：企业特定时期的具体任务;收集资料 　二手资料 ＋ 一手资料（以中间商、供应商和顾客为对象） 分析资料（优势／劣势）;;市场份额 (share of market) 销售份额 心理份额 (share of mind) 首先想到(知名度) 情感份额 (share of heart) 喜欢购买(偏好度);;从容型竞争者 选择型竞争者 凶暴型竞争者 随机型竞争者;从容型竞争者：对某一特定攻击行为反应不迅速或不强烈。 选择型竞争者：对某些方面的进攻做出迅速反应，而对其他方面的进攻则无反应或反应不强烈。 凶暴型竞争者：对任何进攻都会做出迅速而强烈的反应。 随机型竞争者：对某一攻击行为的反应不可预知。;成功企业;4. 市场竞争策略;;市场领先者：在某一行业内拥有最大的市场份额、在营销组合方面起主导作用的某一大企业。 市场挑战者：在某一行业内名列第二、三名甚至名次更低的企业。 市场追随者：模仿市场领导者的市场营销组合要素的企业。 市场补缺者：专门为被大企业忽略或不屑一顾的小市场提供有效服务的小企业。;市场领先者：40% 市场挑战者：30% 市场跟随者：20% 市场补缺者：10%;市场领先者的竞争策略;阵地防御：以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击。;通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入； 或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地。;用以防御侧翼阵地的 侧翼产品的质量保证;以攻为守：在竞争对手发动进攻之前，先发制人，抢先进攻。 指导思想：预防胜于治疗，防患于未然。 实际攻击 对市场占有率达到某一危险高度的竞争者发动攻击。 对市场上所有的竞争者进行全面攻击，使人人自危。 心理战术（虚张声势）;受到竞争者的攻击时，以强硬的进攻行动加以迎击。 正面迎击 侧翼反击 牵制攻击（后院放火）;未雨绸缪，向一些有潜力的新领域扩展，作为未来新的经济增长点和充当防御和进攻的中心。 拓展新的细分市场 拓宽业务范围 多元化经营;有计划、主动地放弃一部分无法防守的市场和实力弱小的产品，以增援较强的领域。;市场挑战者的竞争策略;正面进攻：集中全力直接攻击竞争对手的强势。 条件：进攻者必须要在营销组合的主要方面绝对超过对手(3:1的优势)。;以自身的相对优势去进攻竞争对手的薄弱环节。 地理性侧攻 细分市场侧攻;以更深的产品线或更广的市场来围攻竞争对手的阵地。 产品围攻 市场围攻;避免在现阶段与竞争对手正面交锋，而是绕过过分拥挤的现有竞争市场来寻找开拓发展的新天地。 产品多角化：发展与本行业无关的产品 市场多角化：以现有产品进入新的地区市场;游击进攻：向竞争对手发动小范围、小规模、间歇性的进攻。 目的：消耗对方的兵力，打击其士气，以期实现局势的某种变化。;市场追随者的竞争策略;优点：投资少，利润高。 弱点：路径依赖;市场补缺者的竞争策略;海鸥方镜照相机在国际市场的夹缝中拓展 ;市场补缺策略不仅适合于小企业，也适合于欲进入某激烈竞争市场的大企业。;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。22:03:5022:03:5022:035/11/2020 10:03:50 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2022:03:5022:03May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。22:03:5022:03:5022:03Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2022:03:5022:03:50May 11, 2020 不