惠州华兴地产项目定位及传播思考.pptxVIP

;来自市场的挑战;惠州---;惠州---;市场政策不乐观/ 品牌开发商林立/众多优质项目的夹击下/ 并不具备品牌效应的我们/如何占据一席之地？;从项目定位的研究和探讨开始 另起一行;地处惠城上东平片区/近江不临江/ 与光耀·翡俪港相邻/ 政府规划的高端居住区/金山湖/东江新城/从位置上有竞争关系/东平片区资源较弱/但与城市中心位置更近/与江北及吉之岛片区直线距离较近/ 但交通配套有待成熟/片区成熟度有待完善;项目自身;与孙总沟通;产品特征小结/;结合产品 对消费者的研究/;前景极佳的城市中心区位;可能被“豪宅”拒绝过/;惠州竞品一些个案的输出思考消费者;惠州高速发展的城市/ 大多数人都在追寻更好的生活/但不一定追寻豪宅/ 他们没有被价格拒绝/ 被没有得到自己的需求而被“拒绝”;华兴项目---产品对应消费者;城市中央前景较好的大平米实用性舒适型的产品;一个故事的启示在法国巴黎的香榭里大街有三个裁缝师傅第一个师傅做出广告:全世界最好的裁缝第二个师傅的广告:法国最好的裁缝第三个师傅的广告:香榭里大街最好的裁缝结果,诸位都猜到了…;回到项目/ 我们很怕一不小心/ 又成了好听的城央XX“豪宅”提供者/ 搜寻准确的商业课题/并解决/ 才会像香榭丽大街的裁缝一样/务实且给力/;？;商业课题;向消费者传递/他心中所期盼生活方式;消费者写真;消费者洞察/都市顾家族------ 承担家庭的责任/ 是人生前进的动力和甜蜜的负担/;;定位;37℃，幸福的温度;案名;作为楼盘的识别符号——案名，是房地产广告第一要素，是各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。 如何让我们的案名能更好的传达项目气味， 形成第一波市场冲击？;案名的基本标准： （一）、冲击力强，吸引眼球 面对众多竞争对手，作为外来开发商首个项目，只有通过“不一样”的案名，才能在市场中脱颖而出。 （二）、美感和立体性，形成关注 传达丰富的想象空间，让目标客户产生对理想生活的美好向往，从而达到刺激购买的目的。 （三）、调型吻合，突出个性 能辉映“家庭幸福”的传播主题，让我们的传播更具整体性，更好的突出项目的个性特色。 （四）、产品相关，价值凸显 在案名中能透射出项目的主要卖点，以便更快速、准确的锁定目标客户群。;案名主调性检验 根据消费者的购房目的，可以将其划分为4种类型： 满足基本居住功能的、追求温馨舒适的、追求标签的、投资的。 很明显我们的客户群属于“追求温馨舒适的”，能突出美感、有特点的案名更能吸引他们。;策略简要回顾;传播策略的思考;传播的三个阶段;传播的三个阶段;事件营销/;传播的三个阶段;事件营销/物料配合/花车包装;当你走在这条街，你知道 在家里，总有一个拥抱等着你 让你的胸口感受到他（她）37℃的温暖体温 那是爱的温度， 是幸福的温度 如果看到这里， 你脑海里浮现出某个人的笑容 请为他（她）送上这束爱的鲜花 请为他（她）在这里写下幸福的寄语 请为他（她）送上一个37℃的幸福拥抱;传播的三个阶段;持续性话题炒作/铺垫项目传播/网络;持续性话题炒作/铺垫项目传播;传播的三个阶段;现场包装/围墙;传播的三个阶段;户外/广告语/定位/正反使用;报纸/形象传播与建立;传播的三个阶段;物料/海报/ 惠城区老社区扫楼形式/ 热点区域的派单拦截/;海报/文案;传播的三个阶段;传播角度------;产品主题园林建议;雕塑院落建议示意图;儿童启智院落建议示意图;花语院落建议示意图;充分利用架空层建设主题会所/ 完善社区内部配套设施/ 增加项目卖点/ 设立图书阅览室、茶艺吧（棋牌）、 社区养生诊所、有机食品餐厅、公益性休闲娱乐场所;备选案名;备选案名;