开门红经营六大聚焦.pptVIP

开门红经营的六大聚焦 启程部  聚焦团队 对于以团队驱动业务来说,开门红打的主管和销售精英的士气和 荣誉。因此要有刺激销售团队开门红冲刺氛围营造的荣誉表彰和 物质激励。聚焦最能产生价值和绩效的团队,是开门红经营的重 要抓手。  聚焦客户 客户保有量的多少和客户购买力的大小会决定开门红的保费的规 模。对于开门红阶段来说,需要找到更有效率的客户群体。通常 情况下,对于经营机构来说,按照一定的标准,客户大约可以分 为既往已成交客户,上年度新增成交客户,陌生准客户。开门红 经营重点在于既往已成交客户和上年度新增成交客户上,因为这 些客户已经有一定的粘性,具备成交新保单的一切前提条件。通 过对已成交客户的大数据分析和基于分析后的定点拜访和经营 能够为开门红创造良好的条件。当然不能遗忘新人,特别是入职 前资源和背景较好的新人背后的重要资源,它也可能成为创造惊 喜的新生力量。  聚焦产品 ·尽管以客户需求为中心是寿险经营不能偏离的主线。但在当下市 场环境面前,大谈以客户需求为中心还是一种奢望。特别是在开 门红的阶段,产品主导型销售依然是当下行业的主题。因此各家 主要公司都主推开门红主打产品。开门红聚焦产品的确能在产品 品牌宣传,产品卖点分析,销售利益呈现,适应客户需求研究等 方面形成合力和共振,能营造良好的销售氛围,提升销售业绩。 并带动其他产