海外销售风险提示和货款管理.pptVIP

sANY三一重机 目前三一海外销售回款及风险控制点 1日前三一在海外销售主要面临的风险: (1)战争风险,国家信誉风险 (2)银行风险 (3)代理商信誉风险 2目前三一海外货款支付的主要方式 (1)TT-现金汇款 (2)LC信用证支付 (3)DP付款交单 不同的贸易对象,选择不同的支付方式,选择的标准两个风险与收益。 现金很安全,先收到全款,后发货,没风险,但是全世界只有5%的工程机械是通 过这种方式销售的,收益太小。大部分的客户都需要延迟付款,先拿机器,承诺会 在将来支付货款。DP和LC都属于后者 我们关注的重点。 sANY三一重机 、目前三一海外销售回款及风险控制点 3DP的含义。 DP指的是付款交单,我们把代表物权的单证交给代理的银行,委托银行替我们 催收货款,在代理商支付货款后,方能从银行拿到代表物权的单证 DP项下的银行只负责收到货款后把单证给代理商,但如果代理商不付款,银行 退运货物回国,将承担返程的海运和保险费用。DP项下的风险也就在此,为了 降低这个风险,我们的选择是额外增加除代理信用外的第三方担保,既然银彳 也不做,那么只剩下一个机构,中信保,后面会专门讲他 sANY三一重机 、目前三一海外销售回款及风险控制点 4信用证的含义 信用证贸易,出口商按照进口商银行开出的信用证要求,制作相应的单证 包括提单,箱单,发票,运费发票,原产地等,交给廾证行,只要单证与信用 证相符,开证行会付款给出口商,进口商付款给开证行后方可获得单证。 信用证的风险 信用证支付,只要单证制作正确,哪怕代理商信用出了问题,我们也可收到开 证行支付的货款。但是万一银行也出问题,怎么办,所以我们仍然需要第三方 中信保会支付我们货款 信用证的单证有很多种,信用证的内容哪怕文本拼写错误,都可能造成不符点, 银行可以凭借不符点拒绝支付货款,因此要高度重视单证的制作,做好有 多方一起反复核对单证内容,尽量避免不浮点,信用证项下的风险控制点县体 如下面内容 sANY三一重机 、目前三一海外销售回款及风险控制点 (1)代理商要求的内容出现不符点。这个难免会出现,要求代理商接受即可。 (2)银行或政府要求的认证出现不符点。这个就必须避兔,这是硬性条款 例如:进口国对于运货船国籍的要求 对设备实行工检验的要求 设备发运前码头检验的要求 如果是以上这些不符点,都会造成货发出后进不了目的港,或是进了 目的港,无法清关,退运回国 所以各位要随时关注所在国进口政策的变化,在船离港前把所需单证的草本发给代 理商检查,就算有错误,货还没发,损失有限,顶多推迟发货 sANY三一重机 目前三一海外销售回款及风险控制点 (3)信用证项下的远期收汇风险 总值为100万美元,伊朗受制裁不能支付美元,只能开信用证支付欧元 那么信用证该开多少欧元呢,如果是即期信用证,很简单,当时的美元 对欧元汇率是多少,换算成该付多少欧元开信用证即可 远期信用证就复杂些,远期信用证的支付概念是:银行在审核交来的 单证无误后,承兑,承兑只是承诺会在一个日期付款,这个日期就是承 兑到期日。那一天银行会打欧元到我们账户,那一天的汇率是多少呢? 行该开多少欧元金额的信用证呢? 所以我们只能预先估计一个汇率,按照这个汇率银行开出欧元金额的 证,这存在一个风险,例如,汇率按1欧元=1美元算,100万美元的货 款银行应该开100万欧元信用证,承兑到期日银行只负责把100万欧元扌 我们账户,如果当天汇率为1欧元=1.1美元,则我们实收110万美元货款 但是如果当大汇率为1欧元=0.9美元,则我们实收90万美元货款,还有10 万美元的货款短缺