白酒市场营销的方案.pptVIP

高端白酒市场营销 策划方案 团购公关已经成为了当今中 高端白酒新品推进的首选策略 白酒终端走过的十年 终端革命已过十年,无数白酒品牌在终端渠道的 深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工 具已经无所不用其极了。众所周知,餐饮等传统渠 对中高端白酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用 和运营成本却越来越高。 在一个区域市场上,即使销售业绩做到了餐饮渠 道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第 注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突 破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领 效用不足。 传统渠道困局的原因 许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就 是结构效率和运营效率 ◆运营效率,就是在策略不变、方向不变的情况下 通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的 提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市 场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做一切推 都是运营效率的体现。 ◆结构效率,是指通过市场运营的方向和结构的调 整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升 市场业绩,进而明确树立主攻方向。 中高端白酒的转型方向 ·从近年的新品推广看,团购公关已经成为中高端 新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有 效成果,打动核心消费领袖,通过后 程和消费 的引领作用,进而带动其他消费群的指名购买, 最终才能达到消费者自点和自带率的提高 洋河蓝色经典、老白