房地产SP种类与实施方法.pdfVIP

实用标准文档 SP 种类与实施方法 一、概念 “销售促进”即 sales Promotion ，简称 SP。 销售促进” 销售促进 译 为销售促进， 是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。 是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一， 是构 成促销组合的一个重要方面；例如，列、演出、展览会、示表演以及种 种非经常发生的推销 努力。SP 唯一的目的 压迫客户 促进成交。 在 我们房产营销中 SP 也有着不同的解释，一般主要 SP 也有着不同的解 释 分为： SP 活动 1 、SP 活动 2 、案场逼迫客户成交而采用的一切可 能的手段 这里我们只要对 NO2 点进行讲解 二、特点： 1、直接 2 、迅速 这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比， 公共关系更 注重的是间接的、长期的效果。